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每一个销售员对外代表的就是公司。反过来，销售员又从客户那里带回许多公司需要的有关客户的信息。选择销售员、培养销售员、管好用好销售员是企业能否占领市场、能否不断拓展市场的关键性工作。 尽管我们不能说成功的销售员具备一套与不...
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严重？什么样的人才应该是规划晋升的重点？聚焦一件事—直辖组40%正增长，备注：21聚焦小组40%正增长的原因有助于主管自身技能的培养提升，有助于外勤队伍自主经营能力的锻炼，有助于外勤收入的提升有助于架构和队伍的稳定发展，...
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四项标准：1、填写日期连贯——代表是否每日拜访2、每日三访（2+1），并且客户信息完整——代表客户是否真实3、明日拜访计划——代表每天客户是提前规划还是临时凑数4、拜访感悟——代表拜访客户是否真实，反映出本人销售技能高低...
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团队举绩开门红提升团队举绩率的意义一、冲刺开门红一月份业务指标，二、带动全年业务顺利发展，三、激发全员创富激情备注：2如何快速 实现零的突破，备注：3调整心态，营销质量的提高一、取得客户信任，客户不信任，我们说的一切都是...
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忘记了利润对于团队的重要性公司没有利润，它就无法生存，你最重要的任务就是让公司盈利，只专注于业务问题，忽了管理工作，要综观全局向目标迈进，而不是从事具体业务，找到每一个的梦想，并让员工相信， 你可以帮助其实现梦想，低效率...
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得开门红者得天下2020年开门红收入占全年50%以上而开门红收入的背后是大量的客户储备！怎么狂赚一波？有没有收入目标？有没有行动规划？有没有目标客户？有没有客养拜访？有没有预约圈定？ 工科毕业答辩模板，指导老师：Offi...
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新形势下团队管理，我们是靠结果生存,而不是靠理由，一群人为了一个共同的目标，通过分工协作，共同努力，最终达成目标的一个组织。一个人不能称为团队，带领一个组织实现团队目标，你不是一个人在战斗。2012年团队13人，实动11...
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2020你的团队存在的问题一、关于团队管理的认识二、关于营销管理的几点释议三、团队经营管理中存在的问题四、哪些是我们的因素五、针对问题的剖析与解决方法，关于营销管理的几点释议，管理是过程管理的目标是过程，主管的工作也在于...
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用个比喻来说，目标和结果之间是一道鸿沟。我们平时更看重的是订立目标和追踪结果但是如何从目标到达结果并不清楚。全预算就像在这鸿沟之间架起一座桥梁，大桥的支撑?我们从我们的报表里可以掌握什么信息？ 一个主管想要清楚团队的工作...
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通过新人技能阶段需求匹配核心技术，打造新人90天训练养成标准流水线体系，打造合格保险顾问【管理系统】以活动量管理为突破口，推动“ 活动量管理手册”使用从而带动一系列管理动作的实现有效活动量提升；搭建周计划总结会平台，推动...
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团队筑梦，保险！长期轻松挣大钱，唯有大团队发展，就能找到属于自己的一片天地备注：3如何打造自己的大团队，如何增到优秀团队长，如何团队大绩优，打造多种平台备注：5筑巢引凤吸人才，备注：6大力增员去增跟我们志同道合，有梦想的...
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所有出席营销员，在主管带领下共同填写《星享事成- 个人开门红3A规划表》。.自下而上的规划沟通。备注：40个险开门红3A规划（狭义）步骤2说明第1-3天 营业部逐一面谈辅导—【面谈】用时30分钟/人。出席营销员填写《星享...
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“避短”上，个险主顾开拓是永恒的话题，换句话说就是个险永远缺客户（来源），销售没有销售对象销售就无从谈起，同时个险更多依靠单兵作战的业务模式，个人能力差异很大，且很多主管和师傅的销售可复制性差，这就导致新人成长难、留存难...
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赠送私人定制礼品、客户大回访、旗袍秀、采摘等多层次的客户经营活动，紧跟公司经营平台，早规划早安排早赚钱，大目标，需要大的客户储量来化解，必须解决业务员的心理障碍！1、舍与得（对比投入差距与收入的差距、重视过程考核） 2、...
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基础性投入：通过制度固化营业部投入，津贴长期存在，资源直达一线，固定津贴+浮动津贴，固定保底，上不封顶，满足营业部日常经营需求；固定津贴：营业部经营的定量投入支持，是“基本工资”浮动津贴：营业部经营的变量投入支持，是“绩...
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亲戚、朋友，开展以“晒保单、念亲恩”为主题的活动爱心排雷活动；对老客户，开展以感恩为主题的回馈活动；对新客户，践行“健康中国”战略，开展以服务为主题的开发活动。通过三大主题，实现客户分类拓展全覆盖。老伙伴以老客户“保单升...
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按照4个流程进行组建，备注：35（三）功能组组建流程(4/4)经营业部/点经理选拔通过人员，需统一参加公司组织的培训，培训合格后方能进入功能组。培训合格的功能组成员需在营业部/点张榜公示，并在大早会上进行隆重的证书颁发仪...
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经营这么久团队，你是否了解你的队伍？遇到事情是否分析？低绩效，难管理，散漫一堆沙备注：3今日学习一、我对团队管理的认识二、关于营销管理的几点释议三、团队经营管理中存在的问题，四、哪些是我们的因素，五、针对问题的剖析与解决...
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列名单工具—财富宝典，工具介绍：财富宝典量化标准：100位客户名单，操作方法：从财富宝典十个围度整理客户 名单并进行分类，梳理名单、 对新增客户进行填补。**支公司业务主任**客户架构图**，现是一名十六星会员，目前架构...
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思考从而导致诸多的矛盾和不愉快。应这样思考：“如果我是他，我会怎么想？”“他的想法哪些是合理的，应该怎样采纳？工作的起点是先解决自己的问题，盘点自己。几个核心问题：“我能给别人带来什么？”“我这样要求别人，我自己做到了没...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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