原则一:控制过程比控制结果更重要经常听到某些营销经理对业务员说:“不管你是怎么卖的,只要你能卖出去就行,公司要的是销售额。”这是典型“结果导向”的营销管理,在目前的市场营销环境中,上述观念不仅没道理,而且已失去了市场。如...
查看详细内容智能保单检视对各层级业务员的好处,掌握客户家庭详细资料,形成档案。1、收集客户资料:全景化保单一目了然,快速了解客户家庭购买人寿保险的情况,找到保障缺口,缺啥补啥。3、挖掘保障缺口:录入泰康、外司保单信息,迅速整合分析,...
查看详细内容参加活动就是工作,抓住参加但约不到人的,帮他找到转介绍,新兵营第三天要求新人带转介绍参加专属会,备注:26约不到人很正常,你才刚来,一开始都是这样可能是还没找到方法,我们会帮你学会邀约的,先来感受一下,了解一下整个活动流...
查看详细内容你一定能行。备注:25异议4:想发展,但怕管理不了团队,不敢增,管理没经验?首先你想发展,这是值得肯定的。而且你还是一名绩优人员,本来就有着比较好的优势。你说不敢增,因为管理没经验。其实这是目标缺失的表现。因为没有目标或...
查看详细内容管理方式上应加强支持,减少命令;(4)当部属进入高工作能力、高工作意愿的阶段时,领导者应该采取以授权型为主的低命令、低支持行为。强调:1.在部属的不同发展阶段,领导必须采取与之匹配的领导方式,才能达到管理方式的最优及管理...
查看详细内容得体?4A面谈模压训练关键点面谈 并不只有谈话逻辑这一个要素——面谈的细化,如何用语言打动对方?身体语言怎样解读又如何运用?如何听出对方话语背后的意思?怎样顶住对方负面情绪 打动对方?到这里,大家可能也会感觉到, 我们4...
查看详细内容激励的本质就是满足需求,有效的激励应该从人的需求入手,表述重点:通过激励的定义,找出激励发生的原理,得出激励应该从人的需求入手。表述重点:晋升,是对员工卓越表现最具体,最有价值的肯定和奖励方式。表述重点:就是我们通常说的...
查看详细内容就是由各类的知识整合后,体现在行为能力上。态度(A)是人们对事情的看法或信念。人们的态度是综合过去的经验而形成的,因此很难改变,身为团队训练师,你有责任尽力提供适当的环境,让学员建立积极的态度。把知识、态度和技能加以应用...
查看详细内容通过课程让学员了解职场年度发展规划的重要性和基本步骤,在掌握操作流程的基础上,学会全预算目标推演的方法,为团队达成统一发展目标打下基础。并为接下来达成发展规划的关键动作“组织建设”和“经营管理”课程做好铺垫。各行各业的“...
查看详细内容团队经营之精髓——五带,指带“由创业到企业家的梦想、正确的人生观、正确的做人理念、正确的事业观及正确的做保险理念”。备注:3由创业到企业家的梦想:每个人的成功都离不开梦想与目标,它是成功的动力源,但梦想可能需要启发、引导...
查看详细内容813当天交单健康险主险保费≥10000P,即奖励业务员小米拉杆箱+小米空气净化器2s一台,方案1、方案时间:2018年8月1日—12月31日2、方案对象:全省在职营销员3、统计频次:以自然月为周期,每一个自然月统计一次...
查看详细内容会议时间:拟安排月末,可与最后一周周工作促进会合并召集人:职场经理会议目的:本月工作总结,下月重点工作沟通讨论及安排特别说明:队伍收入导向分析是本会议的核心内容,因会议时间在月底,当月收入数据可以查询云助理或**e家“制...
查看详细内容团队周单元经营管理,备注:我们进入保险公司后,是否都有这样的一种感觉,业务的压力很大,一边要承受客户拒绝带来的压力,同时快到月中旬还没有开单,到月底离任务、激励方案要求或晋升要求还差很多,最后几天拼命冲刺,幸运的时候可以...
查看详细内容谁是有效人力,话说唐僧师徒取经归来,终日无所事事,与其坐吃山空,不如自谋职业。经过反复比较,他们最终选择了可以播撒爱心、造福四方的职业——中国人寿保险营销员。而且入司没有多久,唐长老就顺利晋升为了组经理职级。但晋升后的第...
查看详细内容《团队风云》在于每个成员配合的默契,而这种默契来自于团队成员的互相欣赏和熟悉——欣赏长处、熟悉短处,最主要的是扬长避短,小羊请小狗吃饭,它准备了一桌鲜嫩的青草,结果小狗勉强吃了两口就再也吃不下去了,过了几天,小狗请小羊吃...
查看详细内容我是**人寿的XXX,您之前在我们**人寿XX时间有上过一份保险,您还有印象吧?以后您的保单服务就专门由我给您做服务了,有任何问题您都可以随时联系我。我叫XXX,工号XX,稍后我会通过短信的方式给您发送过去。另外还有几项...
查看详细内容热烈祝贺XXXX伙伴签单2880元。喜报,《中支》、《营服》、《姓名》伙伴签单《业绩》元达成实动。XXXX本级XX伙伴签单6220元,获取新人底薪2000元。
查看详细内容周单元经营下,销售支持岗岗位职责,【课程目标】技能类课程。通过企划案解读的学习,掌握企划案解读的基本步骤与要领,为更好地发挥企划方案优势,帮助企划方案落地奠定基础。?在座各位大都来自队伍一线,很多同仁应在单位或职场中助力...
查看详细内容搭建营业部课健康经营评级体系,推动营业部课夯实基础、扩大规模、提升产能,提升部经理/课长发展意愿和经营能力。设置基础参与评级条件:13个月保费继续率≥80%,满足条件即可参加营业部课评级。设置7大核心指标如下表,每达成一...
查看详细内容重构,重生,特定营业单位的组织构成,以最小的组织单位为元素(如果拟评价最小的组织单位则以个人为元素) ,通常是指部、组(人)的数量及布局,评价标准一般从宽度、深度、实度三个维度进行考察。相同人力、相同架构数量的几个拟考察...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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