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  • 寿险营销管理四原则10页.docx

    寿险营销管理四原则10页.docx

    原则一:控制过程比控制结果更重要经常听到某些营销经理对业务员说:“不管你是怎么卖的,只要你能卖出去就行,公司要的是销售额。”这是典型“结果导向”的营销管理,在目前的市场营销环境中,上述观念不仅没道理,而且已失去了市场。如...

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  • 科技赋能智能保单检视系统宣导22页.pptx

    科技赋能智能保单检视系统宣导22页.pptx

    智能保单检视对各层级业务员的好处,掌握客户家庭详细资料,形成档案。1、收集客户资料:全景化保单一目了然,快速了解客户家庭购买人寿保险的情况,找到保障缺口,缺啥补啥。3、挖掘保障缺口:录入泰康、外司保单信息,迅速整合分析,...

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  • 新人绩效面谈的四个关键时点42页.pptx

    新人绩效面谈的四个关键时点42页.pptx

    参加活动就是工作,抓住参加但约不到人的,帮他找到转介绍,新兵营第三天要求新人带转介绍参加专属会,备注:26约不到人很正常,你才刚来,一开始都是这样可能是还没找到方法,我们会帮你学会邀约的,先来感受一下,了解一下整个活动流...

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  • 准组经理筛选面谈实施异议处理31页.pptx

    准组经理筛选面谈实施异议处理31页.pptx

    你一定能行。备注:25异议4:想发展,但怕管理不了团队,不敢增,管理没经验?首先你想发展,这是值得肯定的。而且你还是一名绩优人员,本来就有着比较好的优势。你说不敢增,因为管理没经验。其实这是目标缺失的表现。因为没有目标或...

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  • 团队管理含备注36页.pptx

    团队管理含备注36页.pptx

    管理方式上应加强支持,减少命令;(4)当部属进入高工作能力、高工作意愿的阶段时,领导者应该采取以授权型为主的低命令、低支持行为。强调:1.在部属的不同发展阶段,领导必须采取与之匹配的领导方式,才能达到管理方式的最优及管理...

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  • 4A面谈操作要点运用与推广含备注49页.pptx

    4A面谈操作要点运用与推广含备注49页.pptx

    得体?4A面谈模压训练关键点面谈 并不只有谈话逻辑这一个要素——面谈的细化,如何用语言打动对方?身体语言怎样解读又如何运用?如何听出对方话语背后的意思?怎样顶住对方负面情绪 打动对方?到这里,大家可能也会感觉到, 我们4...

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  • 团队激励的重要性定义方法原则含备注36页.pptx

    团队激励的重要性定义方法原则含备注36页.pptx

    激励的本质就是满足需求,有效的激励应该从人的需求入手,表述重点:通过激励的定义,找出激励发生的原理,得出激励应该从人的需求入手。表述重点:晋升,是对员工卓越表现最具体,最有价值的肯定和奖励方式。表述重点:就是我们通常说的...

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  • 经营管理总结回顾及复习含备注60页.pptx

    经营管理总结回顾及复习含备注60页.pptx

    就是由各类的知识整合后,体现在行为能力上。态度(A)是人们对事情的看法或信念。人们的态度是综合过去的经验而形成的,因此很难改变,身为团队训练师,你有责任尽力提供适当的环境,让学员建立积极的态度。把知识、态度和技能加以应用...

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  • 职场年度发展规划的重要性具体内容操作步骤27页.pptx

    职场年度发展规划的重要性具体内容操作步骤27页.pptx

    通过课程让学员了解职场年度发展规划的重要性和基本步骤,在掌握操作流程的基础上,学会全预算目标推演的方法,为团队达成统一发展目标打下基础。并为接下来达成发展规划的关键动作“组织建设”和“经营管理”课程做好铺垫。各行各业的“...

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  • 团队经营之精髓五带的基本内容及研修19页.pptx

    团队经营之精髓五带的基本内容及研修19页.pptx

    团队经营之精髓——五带,指带“由创业到企业家的梦想、正确的人生观、正确的做人理念、正确的事业观及正确的做保险理念”。备注:3由创业到企业家的梦想:每个人的成功都离不开梦想与目标,它是成功的动力源,但梦想可能需要启发、引导...

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  • 个险渠道813企划案目标路径节奏方案28页.ppt

    个险渠道813企划案目标路径节奏方案28页.ppt

    813当天交单健康险主险保费≥10000P,即奖励业务员小米拉杆箱+小米空气净化器2s一台,方案1、方案时间:2018年8月1日—12月31日2、方案对象:全省在职营销员3、统计频次:以自然月为周期,每一个自然月统计一次...

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        是否免费:否    上传时间:2020-07-04
  • 绩效管理系统定位工作模式42页.pptx

    绩效管理系统定位工作模式42页.pptx

    会议时间:拟安排月末,可与最后一周周工作促进会合并召集人:职场经理会议目的:本月工作总结,下月重点工作沟通讨论及安排特别说明:队伍收入导向分析是本会议的核心内容,因会议时间在月底,当月收入数据可以查询云助理或**e家“制...

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        是否免费:否    上传时间:2020-06-29
  • 团队周单元经营意义实务运作督导含备注37页.pptx

    团队周单元经营意义实务运作督导含备注37页.pptx

    团队周单元经营管理,备注:我们进入保险公司后,是否都有这样的一种感觉,业务的压力很大,一边要承受客户拒绝带来的压力,同时快到月中旬还没有开单,到月底离任务、激励方案要求或晋升要求还差很多,最后几天拼命冲刺,幸运的时候可以...

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  • 西游记中人物谁是有效人力15页.pptx

    西游记中人物谁是有效人力15页.pptx

    谁是有效人力,话说唐僧师徒取经归来,终日无所事事,与其坐吃山空,不如自谋职业。经过反复比较,他们最终选择了可以播撒爱心、造福四方的职业——中国人寿保险营销员。而且入司没有多久,唐长老就顺利晋升为了组经理职级。但晋升后的第...

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  • 关于团队与团队协作基本特征合作精神培养三种能力48页.pptx

    关于团队与团队协作基本特征合作精神培养三种能力48页.pptx

    《团队风云》在于每个成员配合的默契,而这种默契来自于团队成员的互相欣赏和熟悉——欣赏长处、熟悉短处,最主要的是扬长避短,小羊请小狗吃饭,它准备了一桌鲜嫩的青草,结果小狗勉强吃了两口就再也吃不下去了,过了几天,小狗请小羊吃...

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        是否免费:否    上传时间:2020-06-19
  • 借助大数法则做好双线作战模式理论基础运作实操20页.pptx

    借助大数法则做好双线作战模式理论基础运作实操20页.pptx

    我是**人寿的XXX,您之前在我们**人寿XX时间有上过一份保险,您还有印象吧?以后您的保单服务就专门由我给您做服务了,有任何问题您都可以随时联系我。我叫XXX,工号XX,稍后我会通过短信的方式给您发送过去。另外还有几项...

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  • sd签单业绩达成实动喜报贺报模板.rar

    sd签单业绩达成实动喜报贺报模板.rar

    热烈祝贺XXXX伙伴签单2880元。喜报,《中支》、《营服》、《姓名》伙伴签单《业绩》元达成实动。XXXX本级XX伙伴签单6220元,获取新人底薪2000元。

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  • 周单元经营下销售条线考核指标具体岗位职责工作模式28页.pptx

    周单元经营下销售条线考核指标具体岗位职责工作模式28页.pptx

    周单元经营下,销售支持岗岗位职责,【课程目标】技能类课程。通过企划案解读的学习,掌握企划案解读的基本步骤与要领,为更好地发挥企划方案优势,帮助企划方案落地奠定基础。?在座各位大都来自队伍一线,很多同仁应在单位或职场中助力...

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  • 2020年下半年营业部课健康经营评级7页.docx

    2020年下半年营业部课健康经营评级7页.docx

    搭建营业部课健康经营评级体系,推动营业部课夯实基础、扩大规模、提升产能,提升部经理/课长发展意愿和经营能力。设置基础参与评级条件:13个月保费继续率≥80%,满足条件即可参加营业部课评级。设置7大核心指标如下表,每达成一...

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  • 我们为什么要重构怎样实现51页.pptx

    我们为什么要重构怎样实现51页.pptx

    重构,重生,特定营业单位的组织构成,以最小的组织单位为元素(如果拟评价最小的组织单位则以个人为元素) ,通常是指部、组(人)的数量及布局,评价标准一般从宽度、深度、实度三个维度进行考察。相同人力、相同架构数量的几个拟考察...

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