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2023最好的产品&最好的服务终身寿险讲解分钟说完产品见面就能签单句话吸引客户张纸演示利益1.投资类险种2.分红不确定3.无保底利率分红险1.保单价值高且领取方便2.有保底利率（1.75%—3.0%）3.保障+理财4.复...
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—销售逻辑保险五讲尊享养老一个热点导话题个人养老金制度讲现状讲缺口讲方案讲促成讲话题5个“1”讲养1多：老龄化加深1少：少子化1升：预期寿命长1降：养老金替代率下降1缺：养老服务&养老金稀缺三步测算养老缺口预期寿命&退休...
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专业·精进·利他一张调研函背后的逻辑3月21日晚财联社报道的监管的一个动向，引发了行业轰动，也许靴子落地的时间基本上已经明确了，调研重点内容包括，普通险预定利率分布、分红险预定利率和分红水平、万能险最低保证利率和结算利率...
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足球“守门员”销售逻辑日前，央行发布的2022年全年金融数据显示，2022年全年人民币存款增加26.26万亿元，同比多增6.59万亿元。其中，住户存款增加17.84万亿元，而2021年全年住户存款增加9.9万亿元。居民部...
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高端客户大额保单销售逻辑五好储备置顶你的财富能力实现五好人生资本我们要学才能拥有养足未来的的生活不会从天而降，储备，幸福会投资和杨澜说，人到中年，身担重责。你的储备，就是你对抗风雨的底气，逆风翻盘的实力五好人生的五好储备...
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保险销售逻辑之新婚女性篇“天空一声巨响，老奴闪亮登场，”这是在一位博主下常见的评论。最近有网友发了一个运球的视频，收到百万点赞，这还不重要，关键是他的IP地址在万柳书院。万柳书院是北京海淀区的顶级高奢住宅，据说30多万一...
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重疾险沟通理念重疾险的切入理念典型客群的沟通逻辑课程回顾与总结重疾险的定义重大疾病保险的根本目的是为病情严重、花费巨大的疾病治疗提供经济支持。重大疾病保险所保障的“重大疾病”通常具有以下两 个基本特征：一是“病情严重”，...
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四方面讲解配置重疾险及未来的调整方向大部分人的第一份商业保险就是重疾险对于很多投保人来说，首次购买的保险产品就是重疾险。之所以会选重疾险，是因为重疾险在风险防范上的作用确实很大。不过，很多人面对重疾险的高保费，还是会特别...
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守正出奇聚福宝奋楫争先连连盛乌卡时代面临的挑战录经营性收入群体的销售逻辑固定性收入群体的销售逻辑乌卡时代面临的挑战乌卡时代近两年的特征加剧新冠疫情逆全球化政治冲突经济转型请思考——在国际国内环境的不确定性、复杂性加剧情况...
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金享盛世惠泽万家不同时代的不同追求随着社会的进步与人们生活水平的提高人们对于美满生活的追求和需要也在不断发生变化保险是钱存在的一种形态保险是钱存在的一种形态储蓄股票债券保险期货房产收藏黄金保险购买的核心逻辑保险保人保钱风...
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十套保险理念图及话术攻略图说保险更轻松1、人生草帽图我们的人生就像上面这张草帽图，从0岁一直到终身，这条横线是我们的生命线，从我们出生那一刻开始，还会有另外一条线始终伴随，那就是支出线，因为我们一生都在消费。但是我们赚钱...
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六个关键词讲清养老未来大趋势认知养老的风险1.它是一种缓慢渐近的风险，平时感觉不到，一直慢慢积累，等感觉到有问题、想准备时已经来不及了。2.它是一个跨度很久的风险，贯穿整个后半生，有可能长达几十年。3.它是一种无法体验的...
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六个关键词讲清养老未来大趋势一、养老规划师定位1.唤起客户的需求：养老的需求是天然存在的2.提醒客户及早准备：①基础养老，人人都有②品质养老，规划才有3.如何解决：规划匹配合适的需求二、认知养老的风险(1/2)天黑的很慢...
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针对不同客群终身寿销售方法国家卫健委9月20日召开新闻发布会，介绍党的十八大以来老龄工作进展与成效。我国老龄化呈现出数量多、速度快、差异大、任务重的形势和特点。一是老年人口数量多，人口老龄化速度快。截至2021年底，全国...
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终身寿攒钱版销售逻辑最近网上流行一句话：“这届大学生真能花钱， 但也最会赚钱。”那么问题来了，“ 一个大学生的生活费每月到底多少钱合适？ ”相信很多家长都有这样的困惑，而这个问题也总能掀起网友的热议。曾看到一位大一女生的...
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年金险和增额终身寿的销售逻辑年金险最考验认知增额终身寿险为何受市场欢迎 年金险和增额终身寿的区别产品搭配及销售逻辑意外、医疗、重疾和寿险都是保人的保险，但除了我们自身会发生风险外钱也有风险，而且风险概率可能更高，所以钱也...
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训练支持早会年金险销售的异议处理思考在日常年金险销售中：大家的每次促成都很顺利吗？成功签单前都遇到哪些异议？常见的异议没有钱(94%)跟家人商量(65%)考虑考虑(64%)收益不高(58%)急需钱怎么办(67%)通货膨胀...
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——健康险产品销售逻辑再梳理激发需求，引导销售要点1：走进客户 拉近距离专业是基础用心服务决定结果老有所养；病有所医；爱有所继；幼有所护；壮有所倚；亲有所奉；残有所仗；钱有所积；产有所保；财有所承。要点2：逐步铺垫，找到...
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一句话、四个点养老社区讲清楚30-40岁（已过完人生最艰难时期）女性 （白领女性）固定高收入 （收入稳定，自我认知高）画像总结：职场丽人客户画像1理念沟通关于强制攒钱关于独立自主关于正确孝顺以上材料仅供学习使用，具体产品...
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开门红精准邀约和面谈话术精华开局战客群丰富这些客户在今年节前仍有“周期性收入”的概率会高于其他客户往年节前大额入账 要珍惜把这些到期资金（包括长定期和国债等）“升级”为长期期交的机会产品到期的客户向家长营销为孩子设置的保...
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