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保险营销员如何与熟人开口谈保险打破尴尬和拒绝前言保险营销员是一个需要不断拓展客户的职业，客户是保险营销员的生命线，没有客户就没有业绩，没有业绩就没有收入。然而，在这个竞争激烈的市场中，获取客户并不容易，很多保险营销员都会...
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如何用“三生三世”说服高级白领买保险保险营销员面对的最大挑战之一，就是如何说服高级白领购买保险。高级白领通常有着高收入、高学历、高要求的特点，他们对保险的认识和需求也比较清晰和理性。他们不容易被传统的保险宣传手段所打动，...
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岁寿年丰中产女性销售逻辑五一旅游预订火爆但中产家庭的旅游需求在萎缩传统上旅游真正的主力还是所谓的中产家庭，也就是夫妻都有工作，收入比较稳定，对未来预期不错，无论是国内还是国际旅游，他们都是最主要的消费群体。但是，现在这个...
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绩优精选不要只卖产品，要卖价值保险精英，从来只讲故事PART 01前言作为一名保险从业者，你是否经常遇到这样的情况：你向客户介绍了一个很好的产品，但是客户却不感兴趣，甚至拒绝听你讲下去？你是否觉得自己的产品很难被客户理解...
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保险行业是一个高度依赖人际关系的行业，保险营销员需要具备一定的沟通技能和能力，以在与客户的交流中建立信任和影响，促成销售和服务。本文将分享保险营销员需要掌握的沟通技能，从倾听到说服，为保险营销员提供有价值的参考和建议。 ...
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首先向客户强调，这款保险计划是根据客户的现实情况量身设计的。再次对客户的需求进行回顾和确认。然后再阐述这款保险计划是如何满足客户的需求。要及时引导客户提出意见和看法，以确认客户对保险计划的满意度。根据客户的满意度及时进行...
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好事成双销售逻辑惠民喜剧险·重疾+养老重疾理念01养老伴随02计划导入03理念导入01何为幸福幸福得了病才有钱但健康没有了不得病不见钱感觉“有点亏”怎么看都是“悲剧”！买重疾险，心里会有小纠结！购买保险心结为何要购买为什...
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绩优精选会讲故事的保险销售业绩都不会太差前言PART 01之前有一个非常有意思的观点，说的是：故事营销是提高用户参与度和说服用户最有效的方法之一。不知道大家还记不记得2019年一部超级火爆的电影——《我不是药神》，这部电...
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健康险销售逻辑授课讲师：销售流程简介01健康险销售逻辑本次课程主要分为四个篇章：一、健康险销售闭环介绍：了解健康险销售的整个流程是怎样的，对健康险销售有一个整体的认知；二、健康卡介绍与递送：了解阳光健康卡是什么，有什么用...
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绩优精选客户说要“考虑考虑”这样回应，签单率提升50%前言PART 01你害怕跟客户面谈吗？或者说，你跟客户面谈会有很多顾虑吗？比如，这次面谈进行得不顺利，怎么办？客户对我的推销不感冒，怎么办？要是客户不喜欢我这个人呢？...
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关键句参考：道明来意。王总，上次您问了我一个“下调责任准备金评估利率”的新闻，想了解一下细节、以及对您有没有什么影响。刚好今天您有时间，我就过来拜访您，也觉得有必要跟您解读一下此类政策，让您可以更好的做出决策。 ...
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绩优精选重疾险七步销售逻辑让重疾销售变得简单PART 01前言重疾险产品销售的基本逻辑落实到行动上，应该是：了解当地医保政策 → 调查当地大额医疗费用支出水平 → 估算个人承担自负额 → 确定被保险人属于哪一类群体 → ...
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养老销售逻辑养老规划师目的：掌握养老销售逻辑目标：学会养老销售逻辑四步曲及训练方法要领：提问、讲授、背诵、演练、视频过程：2课时收获：会运用养老销售逻辑与客户进行沟通收获：会运用养老销售逻辑与客户进行沟通前置有效的退休规...
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丁克家族养老保险配置话术沟通点寿险赢未来中国的人口生育率急刹车自上世纪70年代推行计划生育政策，中国的人口生育率急刹车，发展至今，低生育率成为新的发展惯性；另一方面，年轻一代思想越来越开放、生育成本高企，种种客观因素冲击...
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用八个特征向客户讲透增额终身寿为客户讲解全面的增额终身寿特性近年随着利率不断下行，之前以为很稳妥的银行理财、甚至债券都能赔得一塌糊涂。这也让本身具有理财功能的储蓄型保险——增额终身寿险，闯入了公众视野，在保险理财这一块火...
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提出好问题让你与客户初次见面就取得认同第一章请教式提问第二章观点植入式提问第三章引导式提问第四章信息收集式提问第一章请教式提问亚里士多德说过：“离群索居者，不是野兽，便是神灵。”人是群居动物，每个人都不可能离开他人而独立...
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增额终身寿险沟通要点与销售核心增额终身寿险沟通要点增额终身寿险沟通要点普遍情况是：客户只肯买保障，不愿意买增寿；觉得对客户帮助不大，不如加保重疾；我的客户没有钱，所以卖不出去……那么要想卖好增寿，我们就需要分析客户在钱这...
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画图说保险保险是无形产品，需要借助图形、声音等有形载体，让客户直观理解和感受保险的意义和功用、理解保险产品的形态。图象能带来视觉冲击，加深印象的同时，也便于理解。易于掌握，能够快速、有效的向客户导入保险观念，阐述保险产品...
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公职人员增员逻辑让你变厉害的一种心态你发现了吗？ 时隔风年再见面的朋友好像“偷偷”变厉害了。他们从那个不知天高地厚的小孩子一下子成长为了独立强大的大人——做着自己喜欢的工作，独自生活，可能薪水不算太高，但总觉得自己的工作...
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重疾险销售逻辑及主力客群画像01重疾险销售逻辑02重疾险主力客群画像没有人能预测健康，更没人能永远健康有没有担心过会得一场大病？人人都会得重大疾病从人的一生来看，很大一部分人最后都会得重疾，寿命越长，得重疾的概率越趋近 ...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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