标题
- 标题
- 内容
本报告内容源于洞见研报的行业简报，为了深度了解疫情之下的居家健身行业发展状况及未来趋势，从最近的热门话题引出居家健身，通过三大发展模式、四大发展阶段、居家健身的狂热优势等全方位的说明展示，重点呈现出居家健身行业蓬勃发展的...
查看详细内容
养老三问销售年金险年金险理念养老三问逻辑三个促成方法第一部分：年金险理念2013年以前把年金险当做理财产品销售普通客户计较短期收益，加大签单难度高端客户对年金险不感兴趣年金险销售业绩无法突破单件5万把年金险当做养老工具销...
查看详细内容
高频活动要点解析一、现场把控二、特定角色三、客户KYC四、现场促单01PART1部分现场把控流程设定功能组分工客户接待调查问卷短平快、简单易操作、抓好关键点场控：从签到开始，全员保持绝对的精神状态，保管好签到表、接客落座...
查看详细内容
首先对于客户的异议要保持正确的心态；单靠背诵话术，无疑是“挂一漏万”！背诵话术只是初期学习的手段；我们希望起到“授人以鱼不如授人以渔”的效果；问题的解决者，而不是辩论冠军。异议处理的原则号脉客户异议产生的原因人性使然。所...
查看详细内容
异议的处理实战攻略,异议的处理方式客户的拒绝，其实是销售的起点，每一位销售高手都是在客户拒绝中成长起来的。用提问题、讲故事的方式，在销售面谈当中将客户带入特定的场景中触发他的情绪，让客户有机会深度思考，并且主动探索保险的...
查看详细内容
让保单整理，帮助我们改变曾经的印象，课程目的：通过保单整理的关键动作，掌握一招致胜的方法，树立信心。为检验学习效果，最后会有通关演练。保单整理四步走，进门寒暄，获得认同，呈上计划书促成，收集保单后递送保单诊断分析报告，引...
查看详细内容
二次沟通之，客户异议处理，二次沟通之客户异议处理，常见的异议类型服务客户过程中，遇到的客户异议有哪些？已经买过了买保险不划算暂时不考虑1.很健康，不着急2.想买了联系您3.和家人商量4.没钱买保险5.家人反对买保险6.之...
查看详细内容
保险销售促成技巧，让签单变得得心应手，保险销售促成技巧，让签单变得心应手！把握在某一特定情形下应如何进行促成，可以使保险营销人员在实际销售过程中得心应手，不会显得措手不及。技巧1.单刀直入，如果有机会与客户通过陌生拜访或...
查看详细内容
项目促成之画图讲保险，标准普尔家庭资产配置图，业务员：李总/哥，比如这是我们的生命线，从我们出生那一刻开 始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，因为我们的一生都需要消费，你也认同吧？客 户：是呀，人活一世始终都要...
查看详细内容
年轻客户常见7大异议处理攻略，年轻人因为身体较为健康，往往风险意识不够高，这让他们有许多拒绝买保险的理由。从业人员在面对年轻客户的拒绝时，该如何有效应对？将跟大家分享处理年轻客户异议的丰富经验，供大家学习参考，希望可以帮...
查看详细内容
退保客户的有效处理，劝阻退保的概念及意义常见的退保理由及处理原则劝阻退保的流程和方法，劝阻退保的注意事项，演练时间，劝阻退保的概念及意义劝阻退保的概念及意义针对客户的疑虑进行异议处理，使客户打消顾虑，恢复对产品的信心，建...
查看详细内容
保险促成话术，销售是对话，而不是说话，推销是先处理心情，再处理事情的过程推销要从建立人际开始，拒绝才是推销的开始推销要以退为进，1.一步促成法2.促成话术，一步促成法基本流程，产生熟悉感，消除距离感，认同、赞美、肯定收集...
查看详细内容
什么是促成？促成就是帮助和鼓励客户作出购买的决定，并协助其完成购买手续的行为和过程。促成的技巧不重复同样话题，如“签名吧！”“把身份证给我”“受益人是太太 还是女儿？”“收费地址是家里还是公司？”等，不急躁，要耐心，不仓...
查看详细内容
正确分析客户拖延买保险“我再玩一会，一会再去写作业”“头脑一热买的跑步机，到现在都没用过”“等这顿吃饱了，我再开始减肥”“工作总结明天要交，刷会儿抖音再说”无论是谁，无论多大年纪，或多或少都会有拖延症。拖延症，想必人人都...
查看详细内容
客户犹豫期退保如何处理，客户犹豫期退保如何处理，其实任何事情都有因果，如果客户在犹豫期提出退保，我们就要想在客户犹豫期之前，在签单的过程中我们到底做了哪些必要的工作，有没有把合同的条款讲清楚、讲明白？有没有把我们的优势凸...
查看详细内容
销售要敢于逼单，销售要敢于逼单（17条逼单技巧），客户不签单，要从这几方面考虑：客户不签单，总有这样那样的原因。别去责怪客户有拖延症，可能是你烧水烧了99℃，差1℃你就停止加柴了吧？做业务从来不强调客观理由，客户在等着你...
查看详细内容
（一）建立正确的保险认知（二）解读保单分析报告——挖需求（三）提出投保建议面谈讲解促成（一）建立正确的保险认知——四全原则，全程：呵护生命全周期全额：建议家庭年收入5-10倍，全面：解决人生每个阶段的不同风险全家：家庭成...
查看详细内容
2022保险促单的常用技巧分析1.直接要求法，也就是获得客户的购买信号时，直接提出交易。使用直接要求法，要尽量避免操之过急，关键是客户表达了明确的购买信号。这时，你可以直接和客户说：王总，如果没有其他问题，我们现在就签单...
查看详细内容
什么是促成，为何要促成？，所有往销售流程有利的都是促成，贯穿全流程，购买信号“长”什么样？当客户很关心产品或服务的细节时当客户不断地认同你的看法时，当回答或解决完客户的异议时，当客户对某一点表现出浓厚兴趣时，当客户在电话...
查看详细内容
如何快速识别客户成交信号，英国作家狄更斯曾说过：“Chance never gets to initiatively find you, only you are constantly looking for it.”意...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 
浙公网安备 33040202000163号
