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巧送计划书 让客户快速认同并购买----展业课堂客户在购买产品时，并不是购买产品本身，买的是这个产品能给他带来的舒服，开心，健康，安全感，名望，节省成本，等等。就像刚才的猫，需要的是填饱肚子，让自己不饿，所以仅用“一堆纸...
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销售必须懂的九类客户的心理销售人员经常会遇到这种情况，当你使出浑身解术，口干舌燥后，才发现他根本不是“真正顾客”。怎样瞬间认清顾客并一举攻下，下面我们将实战销售中常见九种顾客进行分析，让我们更有效率的进行现场销售讲解。1...
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销售提问小技巧通过提问可以解决的问题了解客户的信息 了解客户的想法 了解客户对讲解的内容是否感兴趣 了解客户是否愿意接受产品及服务了解客户的信息学会问简单的问题，让对方容易回答你 问没有抗拒点的问题 多用开放式的问题目的...
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以需求为导向的销售自强以不息 厚德以载物 向西点学习 为人民服务营销训导XXX **人寿XX中心支公司营销培训部讲师简介：讲师介绍本课程通过对需求分析和需求的引导，掌握以客户需求为导向的销售理念和方法 。帮助客户做出购买...
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三线五段人生图最通俗的风险分析与投保建议人是社会的人，在每个时期肩负的社会责任也有很大不同。比如已婚青年期，以男性的家庭支柱为例，主要社会责任体现在对妻子的责任，有小孩的时候还要担负起对孩子的责任。保险的作用是什么呢？他...
查看详细内容非常感谢您对**人寿保险产品的关注！本着对各位贵宾负责的态度，专门设计了本调查问卷，下列问题将有助于您清楚了解自己的风险偏好和风险承受能力，有助于您控制投资的风险，也便于我公司据此为您提供更准确的保险理财服务和产品推介。...
查看详细内容尊敬的客户，您好：这是一份服务明星评选表，希望能够得到您的配合，您的投票会为客户经理更好的为您服务提供重要的帮助，请您依照您的意见如实填写。您的答案仅供公司提升服务质量，评选服务明星使用，不会对您的隐私造成丝毫的泄漏，请...
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给购买保险的朋友六条建议家庭年收入、月开支是否有房产、有多少？多余房产价值几何？现有存款金额是否有其他理财帐户，有多少资金？贷款有没有？有多少？全家人已有的保障情况往后几年是否有新的大件需要购买：房、车最几年是否需要增加...
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赚钱容易，保障不易且保且珍惜赚钱容易，保障不易，且保且珍惜，再有钱也要学会如何抵御风险才行喔！咱们不聊娱乐圈，严肃点。。。来看看按马斯洛需求，我们该咋买保险呐？马斯洛需求美国心理学家马斯洛(A．H．Maslow)在《人类...
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——图说人生不同阶段的财富需求 出生成长婚姻家庭工作事业养老传承父母是我们一出生就获得的原始资产，获得资产的同时，我们的负债也相应增加，这是一项长期的负债，叫做赡养。有些人还有可能有另外的资产——兄弟姐妹，与此对应的负...
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画好10张图 提升签单率——白板会会中操作关键点主顾开拓培训演练拒绝处理增员邀请会前会中会后申请审批物料准备暖场开场推荐举办人公司简介礼品发放奖品展示会后总结二次拜访激发需求解决方案按照3个流程画好10张图有效提升签单...
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我把青春献给你---挖掘客户需求课程对象：客户经理课程目的：衔接训练课程，强化销售信心，细化销售过程课程目标：成为“一流的客户经理”的要素过程：60分钟要领：讲授、案例分析、互动收获：重点了解在销售过程中，如何发现和解决...
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需求调研表的使用首先要打通销售通道，明白基本销售流程，提升专业技能——以工具为载体的专业化销售流程作为销售人员的前提是：营销员拜访的目的让客户明白保险是什么，为什么国家大力支持保险？----国家政策、实事新闻、国家法律人...
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内容导航什么是需求分析需求分析就是客户经理通过各种方式将收集到的客户资料进行分析，从而找出客户需要保险的购买点。并将购买点告诉客户，让客户产生购买的需求。——很多人往往意识不到自己的需求所在;——处于不同的人生阶段，不同...
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春天播种希望 秋天收获硕果我的寿险之路陌拜艰难起步 坚持不懈努力积累经验不断 提升专业技能销售逻辑娴熟 高端市场开拓从数字看成长95万28万2746670035.8万1万我的销售法宝——深入了解客户心理需求，善于设计...
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一分钟读懂客户心理在一分钟内读懂了客户的心理，你的销售就成功了一半。 ——奥格.曼狄诺客户的第一需要是什么？心理需求最关心的人是谁？关心自己是人们最基本的心理。客户购买的心理需求之一1、自己对自己的关心和保护 2、希望得...
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一位优秀的业务员都是善于提问的业务员答案不能从你嘴里说，要引导客户从他嘴里说。你可以把马带到水边，但不能强迫它喝水，但是你可以在饲料里加盐让它觉得口渴。 有趣的第一次面谈 加深好印象的幕后工作 专业的分析和顺势的促成 巧...
查看详细内容名保障类型推荐额度（基本保额：万元）推荐理由意外健康养老投资30-805-10根据自身经济状况适当考虑此阶段无家庭消费支出及子女教育的压力，在个人理财中应遵循“开源节流、防范风险、积极投资”的原则。在保险规划方面应注重个...
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如何精简、煽动地介绍产品一、精简煽动介绍产品“三字经” 二、精简煽动介绍产品的有效辅助三、情景演练 课程设置1）介绍产品时，我们都说些什么？为什么要讲求精简有利，并最好能事先背下卖点？一、精简煽动——“三字经”产品功能产...
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寿险销售的革命你是否遇到--缺乏拜访理由？业绩瓶颈？客户拒绝？你想过为什么吗？你是不是未站在客户立场去销售？你是不是没有认真分析客户的需求？你是不是只在推销单一产品本身？你感到客户的改变了吗？全家人的“终身大事”让我考虑...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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