在各种形式的社交场合里,譬如俱乐部、同学会、老乡会、联欢会,甚至在网球场、火车上、飞机上等等,你随时随地都可以建立人际关系网。下面仅以一次周末聚会做例子来说明建立关系网的步骤。 1、调整心态 你为什...
查看详细内容谁可以做你的客户 选择客户的标准 (1)夫妻关系 (2)人缘 (3)习惯 谁是决策人 有心当家无力做主 洞察客户的心理 用眼只能看到表面,用心才能看到全部 ? 性格类型 ? 人格...
查看详细内容前 言 自我介绍 课程导入 推销一定要有推销的对象,寿险产品是一种特殊产品,每个人都需要这种产品。可是,由于种种原因,很多人不愿意思考自己的将来会和老,病,死,残,意外等联系在一起。他们总是相信明天是美好的...
查看详细内容主顾开拓 每当我困惑的时候,我问我这三个问题: 每当我气馁的时候,我问我这三个问题: 我是谁 我为何要进入寿险业? 我的目标是什麽? 我的收入目标是------ 我的荣誉目标是------ 我的个...
查看详细内容主顾开拓的观念 一、做保险就是做人 二、每日做跟保险有关的事 三、养成每日不断寻找准客户的习惯 四、从每个老客户身上延伸三张保单的习惯 主顾开拓的条件 一、身体健康与否 接触前因素分析 一、年龄(...
查看详细内容一、建立影响力中心的优势 1.遭遇拒绝少(不能破坏我们的心境) 2.省时间、节约成本 3.成交率高 4.客户源多 5.容易和客户拉近距离 6.能够把握客户的层面 •高端客户 &bull...
查看详细内容主顾开拓的观念 一、做保险就是做人 二、每日做跟保险有关的事 三、养成每日不断寻找准客户的习惯 四、从每个老客户身上延伸三张保单的习惯 主顾开拓的概念 推销前首要的问题 —&mdash...
查看详细内容主顾开拓的意义 我们在寿险营销的事业生涯里,终究会建立起一座无畏狂风暴雨、固若磐石的宏伟壮丽的事业大厦。 要实践这一目标,请永远不要忘记: 你无法赚取佣金,除非你完成交易; 你无法完成交易,除非你...
查看详细内容几个问题: 1、KFC 会在小巷子开分店吗? 2、我们立足于寿险行业的基石是什么? 3、你有源源不断的黄金客户名单吗? 1 缘故市场 2 陌生市场 3 转介绍市场 4 目标市场 目 标 市 场 的 种...
查看详细内容初访的目的展业误区一般业务人员在初访客户时,往往恨不得一次搞掂。于是出现:一见到客户就立刻谈保险;一谈到保险就立刻推荐险种;一推荐险种就立刻建议书;做完建议书就立刻匆匆促成;促成不成就强求二访、三访。。。。。所以:客户&...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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