巧妙处理听众的问题19页.ppt

巧妙处理听众的问题19页.ppt听众提出的每一个问题，都要答么？要求听众提问题时，听众不出声，怎么办？自己不知道答案，怎么办？听众的问题模糊，怎么答？听众故意挑衅，怎么办？听众想挑起争论，怎么办？面对难以解答的问题：&l...

如何观察客户30页.ppt

如何观察客户30页.ppt观察顾客要求感情投入q烦躁的顾客：要有耐心，温和地与他交谈。q 有依赖性的顾客：提些有益的建议，但别施加太大的压力q 对产品不满意的顾客：要坦率，有礼貌，保持自控能力

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邀约秘籍5页.ppt

邀约秘籍5页.pptp什么投资理财研讨会，你们公司是变着法儿拉我去买保险。 与您交往这么久，想必您也清楚我的为人，我什么时候让您做过您不想做的事，其实就算有人要求您做点什么，您不答应还是等于零。

06电话约访29页.ppt

06电话约访29页.ppt 二、电话约访的目的 （一）工具准备 1、准主顾卡 2、储备名单 3、办公室 4、办公桌 5、话术准备 （二）自己的准备 练习 放松 微笑 只做约...

少儿险销售技巧16页.ppt

少儿险销售技巧16页.ppt 少儿险销售注意事项 避免使用第一人称。 少谈保障多谈未来—教育费用。 多用情景式销售——预演未来。 准备好小礼物——...

教你如何卖鸿利保险19页.ppt

教你如何卖鸿利保险19页.ppt•人的生命的长度在增加，领取的次数在增加，活到老，领到老。•自己领完了还不算，让后代再领一份。•费率较低，客户利益大（费率制定的基础是生命表，本产品是3年前保监会批准的，生命表是5年前的，...

康盛和康顺销售手册 NXPowerLite26页.ppt

康盛和康顺销售手册 NXPowerLite26页.ppt•现在介绍精心为您精心设计的保单•每月不到11元钱, 意外身故和全残10万,普通身故 10万•重大疾病一类（90天等待期后）8万，二类2万•而且免交示到期保险费 •...

智盈人生万能产品介绍42页.ppt

智盈人生万能产品介绍42页.ppt1、客户陈先生，30周岁，期交保费10000元。请问陈先生投保时的基本保险金额如何确定？ 2、陈先生选择的基本保额为20万元，若干年后，陈先生不幸身故 (1)若身故时的保单价值为18万元...

智盈人生销售特训课件 NXPowerLite17页.ppt

智盈人生销售特训课件 NXPowerLite17页.ppt(三)“20周年”法 陈先生，您好！今年是中国平安20岁的生日，公司要求我们向VIP客户做好公司20年发展历程的介绍，我想和你约个时间,你看是上午还是下午方便呢?...

万能销售方案18页.ppt

万能销售方案18页.ppt约访情况： ——帮客户进行保单整理服务，借机推出万能组合。 业：张总，您好！今年9月、10月是我们公司对老客户 的保单整理服务月，麻烦您将家中的所有保单拿出 来。我晚上7：30去你家帮你进行...

万能销售方案25页.ppt

万能销售方案25页.ppt研 讨 您为许先生设计的万能养老规划？ 时间：15分钟 形式：小组讨论、发表周三●私营企业主主要特征：收入不稳定金融投资知识较缺乏抗风险能力弱工作自主决定权高相符产品卖点提示：集中精力发展个人...

幸福家庭综合计划信函1页.doc

  原创：幸福家庭综合计划（一份真实的综合计划书，供大家参考）[2598字]千禧理财A 　　尊敬的王老板、刘姐：   　　认识两位已有半年了，能为你们提供服务是我的荣幸，感谢你们一直以来对我工...

04信函开发讲义29页.ppt

04信函开发讲义29页.ppt四、信函写作要点写作结构：1、问好寒喧2、自我介绍3、说明拜访目的4、提出约见要求和时间5、祝福语要求：简短、热情。

看图说保险19页.ppt

看图说保险19页.ppt 哪个保险责任最适合自己？ 谁的服务最好？ 谁的信誉最好？ 谁最好， 一比就知道！ 买保险要不要比较？回答是肯定的，如何比？许多人喜欢比较条款，看哪个便宜、哪个划算。其实这...

专业化寿险行销系统15页.ppt

专业化寿险行销系统15页.ppt 人们在交付一大笔钱之前，他们需要经历  四个步骤：      1.信任→准客户需要对业务员产生信任感； &nb...

专业化寿险行销系统103页.ppt

专业化寿险行销系统103页.ppt 说明建议书 促成 保单递送 售后服务 人们在交付一大笔钱之前，他们需要经历 四个步骤： 1.信任→准客户需要对业务员产生信任感； 2.需要&rar...

推销人寿保险24页.ppt

推销人寿保险24页.ppt 一：胆量 有很多人会倾其一生的积蓄，还要求亲戚、告朋友，甚至背高息来购买一所房子，为什么？ 有些商家即使真的跳楼价、挥泪大甩卖，而路人也无动于衷，为什么？ 有些骗子以替人&l...

销售经理专业技能训练23页.doc

  商务活动中的基本准则 1．实事求是 销售工作的实质在于通过买卖双方信息交流来达到销售产品和服务的目的。要使销售活动获得成功的基本前提是所传播的信息必须真实准确。严重的信息失真不仅会导致企业在客户心中名...

回归原点的销售圣经8页.ppt

回归原点的销售圣经8页.ppt 适时适地出现 经常性邮寄简单而有价值的资讯 特别的日子特别的问候 成为客户的第一选择 物美、价廉、服务好，找出让客户选择自己的理由，并不断的强化，彰显。 超出客户的满意度 ...