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  • 保额销售法介绍面谈关键句22页.ppt

    保额销售法介绍面谈关键句22页.ppt

    方法1-“草帽图”话术关键句:(适用于刚入司新人)1、李先生,这好比是我们的生命线,2、从我们出生那一刻开始,还会有另一条线始终伴随着我们,就是支出线,因为我们的一生都需要消费,您...

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  • 资产负债现金流量表普尔家庭资产象限T型六饼图39页.ppt

    资产负债现金流量表普尔家庭资产象限T型六饼图39页.ppt

    标准普尔家庭资产象限图使用指南,第一个账户现金账户,也就是要花的钱,约占家庭资产的10%,为家庭3-6个月的生活费,一般放在活期储蓄的银行卡中。这个账户保障家庭的短期开销,日常生活...

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        已下载:306次    是否免费:    上传时间:2018-07-04
  • 早会专题恩格尔系数与客户需求分析精美18页.ppt

    早会专题恩格尔系数与客户需求分析精美18页.ppt

    恩格尔系数是食品支出总额占个人消费支出总额的比重。19世纪德国统计学家恩格尔根据统计资料,对消费结构的变化得出一个规律:一个家庭收入越少,家庭收入中(或总支出中)用来购买食物的支出...

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        已下载:507次    是否免费:    上传时间:2018-07-04
  • 社保升级健康险销售逻辑系统解读20页.ppt

    社保升级健康险销售逻辑系统解读20页.ppt

    社会保险是国家通过立法,由劳动者、劳动单位、国家三方共同筹集资金,在劳动者在年老、疾病、工伤、生育、失业、死亡等遇到风险时,给予最基本的物质帮助,以保障其基本生活的一种制度。社保非...

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        已下载:606次    是否免费:    上传时间:2018-07-02
  • 销售流程中资料收集方案设计流程异议处理43页.ppt

    销售流程中资料收集方案设计流程异议处理43页.ppt

    黄金五问——第 1 问,1、李女士,为了给您提供专业的保险服务,我想跟您先了解一下基本情况,希望您不要介意。这份保险是打算给谁买?他的出生年月日是?您和您先生的出生年月日呢?明确被...

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        已下载:262次    是否免费:    上传时间:2018-06-26
  • 保险精英分享借势获客借助少儿绘画大赛获客22页.ppt

    保险精英分享借势获客借助少儿绘画大赛获客22页.ppt

    准客户开拓是首要,只有源源不断的开拓准客户,才能经营出保单和属员!用什么方式去开拓新客户?分析过往,摆咨询台:在公园,沿江路,超市人流密集摆咨询,经过的人好奇咨询了解,没具体方向和...

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        已下载:242次    是否免费:    上传时间:2018-06-26
  • 保险精英分享中高端客户经营之道37页.ppt

    保险精英分享中高端客户经营之道37页.ppt

    别人眼中的中高端客户,财大气粗,养尊处优,自视甚高。我眼中的中高端客户,中高端客户眼中的“我”,我的服务水平——专业用心,我的为人处事——谦虚平和,我的生活品味——悠然自得,朋友圈...

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        已下载:334次    是否免费:    上传时间:2018-06-25
  • 保险精英分享育兵于农如何开拓农村市场22页.ppt

    保险精英分享育兵于农如何开拓农村市场22页.ppt

    增员目标,老师——脸皮薄,对象是小孩,角色转换比较难,难开展业务,顾忌单位影响(兼职),个体户——商人的金钱触觉,开门就想赚钱,资源比较好,可再次利用原有资源,吃得起苦,农民——因...

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        已下载:302次    是否免费:    上传时间:2018-06-23
  • 识别工薪阶层风险目标需求28页.ppt

    识别工薪阶层风险目标需求28页.ppt

    投资的风险——“负利率”缩水风险,负利率时代:放银行1万块钱,一年后是10150元,物价若维持2%的上涨,那么今天1万元可以买到的商品一年后就需要10200元,相当于一年净亏50元...

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  • 险商经营之路客户养成技巧16页.ppt

    险商经营之路客户养成技巧16页.ppt

    客户是成功商人最为关注的,没有客户就没有利润。投入是一切商业活动的基础。要有回报,投入是必须的。客户定江山,思考:在寿险行业中,我们经营同样的事业,同样当老板,为什么有些人做大了事...

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        已下载:1201次    是否免费:    上传时间:2018-06-08
  • 标准化职场建设之模压训练新人生产线画图讲基本法15页.ppt

    标准化职场建设之模压训练新人生产线画图讲基本法15页.ppt

    收入才是寿险从业者最关心的,这是一个发展空间大、收入高晋升快的爱心事业,是广东国寿投入额外的专项资源,专为有冲劲、有理想、有人脉的优秀人才打造的国寿企业家创业计划。只要你加入我们公...

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        已下载:354次    是否免费:    上传时间:2018-06-04
  • 保险精英分享转介绍定义优势获取实操21页.ppt

    保险精英分享转介绍定义优势获取实操21页.ppt

    电话约访,约访时间:拿到信息的次日,约访逻辑:“李姐你好,我是张哥的朋友,太平人寿的文刚,听张哥说你想了解一下保险,你看你明天上午还是下午有空喃,我给你送一份资料过来。”若客户让发...

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        已下载:343次    是否免费:    上传时间:2018-06-04
  • 家庭保单体检意义流程步骤注意事项22页.ppt

    家庭保单体检意义流程步骤注意事项22页.ppt

    保单整理是指营销员运用专业工具:《家庭保单年检表》对客户保单内容进行校正和全面解析,进而评判客户当前的风险管理状况,激发客户保险需求、进而提供合理保险建议的专业服务。保单整理的意义...

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        已下载:850次    是否免费:    上传时间:2018-06-04
  • 保险精英分享借助车险拓客户个人团队齐发展16页.ppt

    保险精英分享借助车险拓客户个人团队齐发展16页.ppt

    2010年通过老客户仃经认识桑**后来知道太平可以做车险,于是客户自己购买了车险(单交强险),通过接触了解到客户有企业,有很大的开发空间,顺其自然与客户保持沟通,一次桑**车出险,...

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        已下载:188次    是否免费:    上传时间:2018-06-04
  • 健康险销售逻辑培训10提供转介之递送保单法20页.ppt

    健康险销售逻辑培训10提供转介之递送保单法20页.ppt

    递送保单转介绍三个步骤,第1步:以提供服务,要求转介绍,“作为我们公司的客户,我们必须要为您提供最优质服务。您现在可以挑出5个最要好的朋友,我们可以免费给他们寄送一些资料供他们参考...

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