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温泉旅产说会模式MM操作手册.xlsx

  • 更新时间:2019-09-12
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  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

QQ截图20190912110124.jpg

利用两一晚的时间建立与客户的信任关系、深入了解客户需求分析并提供适当险种。成交客户致谢、未成交客户持续跟进并索取转介绍,中高端客户,横幅、签到表、公司报纸、产品彩页、表演节目的礼品、瓜子糖块、认购卡,1、确认参合人数、身份证、相关礼品及预定车辆;2、成立相关功能小组;3、车上主持、节目表演、公司介绍、有奖问答;(开心最好)4、车上主讲,简明扼要,介绍部分产品和赠送出行宝,并安排两个神秘嘉宾询问保险,烘托气氛;5、到达温泉后,全体合影,业务员和客户必须一组(不讲产品开心最好);6、回来车上,主持人提醒到公司后在赠送礼品(业务员简单说,但不要说具体什么礼品);7、到公司后,职场集合,再次有奖问答,产品特色介绍,10分钟交流时间,再赠送小礼品.。

功能小组必须负责到位;2、业务员必须配合主讲主持的工作;提前培训到位;3、全程不要功利性太强;4、提醒要求客户配合公司要求;5、车上激活出行宝,制造保险氛围,会前50个客户,推动本部门参与人数,确认邀约,提醒带身份证,准备相关礼品,上报客户资料,方便公司邀约,参加公司专项培训,如何更好配合公司,客户期待参与,会中,保险氛围浓厚,帮助部分新人,营造氛围,解答客户提问,车上营造氛围,鼓励客户参与,赠送出行宝,但不主动讲保险,氛围高兴,没有保险压力,会后,促成签单效果很好,促成 ,再次职场集合,介绍产品,帮助促成,提醒要求客户到职场,再次促成,玩过,吃过,高兴过,礼品拿过后,多少买点。


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