保险资料站 |  万一网总站郑重承诺 :每天更新资料,平均日更新量不低于35个.

万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 保险培训 > 新人培训资料

2019版职训A优化5销售面谈六图讲保险讲师手册二讲师手册48页.docx

  • 更新时间:2019-09-12
  • 资料大小:7.78MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:71 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

课程的主体设计是让讲师通过对三图的作用的阐述让学员意识到三图的重要性,并通过讲师的讲授、互动、演练和点评,掌握并运用分类图、保额保费图、太阳图与客户进行沟通。一、结合课程目标与学员达成共识:三图很重要,销售过程中要学会并使用分类图、保额保费图、太阳图进行沟通。二、课程结构分为两个部分:三图讲保险的意义、三图的运用流程及演练。(一)三图讲保险的意义:通过阐述展业过程中学员遇到一些困惑以及客户提出的理赔难的异议,告诉学员三图是可以帮到他们解决这些问题的。(二)三图的运用流程及演练:分别讲解分类图、保额保费图、太阳图的逻辑,通过讲师示范方式,使学员在授课中理解并掌握分类图、保额保费图、太阳图的用法。是太阳图的概貌,通过这幅图可以让客户更加形象清晰地了解产品保费和获得的各项保障,还能更好的体现营销员的专业,提高促成概率注意事项:这部分讲师必须按步骤讲解,同时要求学员拿出笔记本边学边画。

首先进行学员之间的一对一演练:两人一组,一人扮演客户经理,一人扮演缘故客户,演练一次再互换角色。要求学员自然、流畅讲“分类图”。 演练要求及PK说明:逻辑流利、自然,“分类图”逻辑要点全部通关。每大组选出“分类图”逻辑最佳演练者,上台进行PK。讲师巡场,确保所有学员都能认真演练。 注意事项:讲师巡场和点评时,要对学员多加鼓励,增强学员信心。 讲师注意掌控时间。 讲师挑选一组学员上台演练,讲师点评,侧重以下几点: 1. 整个流程是否自然、流畅。 2.是否会画分类图,逻辑要点是否到位。3. 是关注客户反应,及时互动。

首先进行学员之间的一对一演练:两人一组,一人扮演客户经理,一人扮演缘故客户,演练一次再互换角色。要求学员自然、流畅讲“太阳图”。演练要求及PK说明:逻辑流利、自然,“太阳图”逻辑要点全部通关。每大组选出“太阳图”逻辑最佳演练者,上台进行PK。讲师巡场,确保所有学员都能认真演练。 注意事项:讲师巡场和点评时,要对学员多加鼓励,增强学员信心。 讲师注意掌控时间。讲师挑选一组学员上台演练,讲师点评,侧重以下几点: 1. 整个流程是否自然、流畅。 2.是否会画爬坡图,逻辑要点是否到位。3. 是关注客户反应,及时互动。 


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"2019版职训A优化5销售面谈六图讲保险讲师手册二讲师手册48页.docx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2019 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号