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2019版职训A优化5销售面谈六图讲保险二40页.pptx

  • 更新时间:2019-09-12
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有人说买保险容易理赔难,甚至认为种类多而复杂,为什么会这样?主要是不了解,没找对人。其实商保就好比家用电器,如冰箱和空调,共同特点就是制冷,但用途不一样,冰箱用来保存食品,空调用来降低温度。商业保险也是如此,它也是有分类的。第二类险叫半险,它在身价险的基础上多了一个重大疾病,公司热卖的险种,普遍都属于半险部分;按照功用不同商业保险分为保障型和理财型保险。而对于我们非常重要的保障型保险又可分为三类。第一类险叫裸险,仅涵盖身价金,也就是常说的叫不死不赔型的保险,发生这个风险时,可能只能得到我们的保费或者现金价值的赔付;讲师运用白板进行示范讲解,一边画图一边讲解,要求学员跟随讲师一起在笔记本上练习。

第三类叫全险,一它有身价金;二它有重大疾病,如排在中国死亡率之首的恶性肿瘤,甚至还有单独的险种来进行保障;三有轻度重疾,比如说典型的两类,一类是冠状动脉介入手术,一类是主动脉介入手术,包括昏迷48小时,都属于轻度重;四有一般医疗,对一般的疾病也有保障,如微创阑尾炎手术及康复费用需好几万,但也有专门的保险进行保障。讲师运用白板进行示范讲解,一边画图一边讲解,要求学员跟随讲师一起在笔记本上练习。六、有住院费用的营养费、生活费,包括餐食,住院日额等都是有额外补助的,比如一般两百块钱一天,三百块钱三天,这都是保险的保障之内。所以保险是有分类的,不同类型保障不同,不是买了一个后就什么都赔。我会从专业角度让您尽可能选择更加多的险种,进行一个全面保障,呵护您的家庭。

保险是分类的,七、豁免功能。如:某有豁免功能的产品,交费期为二十年,中途如果发生风险(重大疾病或身故),在第三年发生了风险(重大疾病或身故),那他后面十七年的保费都不用交;除此之外还有一些特定疾病,发生理赔之后,后面的保费也不用交,也可以得到全额的豁免;另还有投保的人豁免,投保人给孩子买,如果投保人不幸发生风险,那后面所有的保费都免交。那么我们的保障额度要多少才好?一般是年收入的5-10倍是比较科学的。因为很多大病,包括一些重大疾病,它都有一些五年康复期的概念。五年康复期是国际医学上定义的一个正常人发生重大疾病到他康复所需要的时间,默认他从第六年开始,他的死亡率是和常人一样。

所以保障额度还要考虑五年的康复费用。比如两个家庭,一个是普通家庭,年收入是十万,还有一个是企业老总,年收入是五百万,如果他们都发生风险,治疗费都得到了一定的报销,普通家庭收入是十万,五年仅损失的是五十万;可是对于企业老总,因为他的身体发生了风险,他五年康复期损失的就是两千五百万。恶性肿瘤保障:即癌症保障高达300万的特定的补助。患癌住院期间是很长,这款产品尽显它的关爱,全年因为恶性肿瘤所导致的住院,可以得到最高5万元的补助,平均每天200元,可进行营养费,膳食费的补助。讲师运用白板进行示范讲解,一边画图一边讲解,要求学员跟随讲师一起在笔记本上练习。所以对陈先生而言,拥有这样的保障还是比较全面的,无论是一些大的还是小的风险,意外、疾病风险,都可以得到赔付和保障,这也是比较科学的。姚总,下面我按照刚跟您介绍的双十原则以及这样的产品设计,从专业角度来跟您详细地介绍一下。


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