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平安安心百分百寿险意义功用产品讲解异议处理促成16页.pptx

  • 更新时间:2019-09-12
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平先生,今天来是想跟您探讨一下我们人生的保障问题,作为一家之主您说我们的愿望有哪些?享受品质生活,衣食富足无忧,夫妻恩爱偕老,孩子平安幸福,父母颐养天年。其实无论生活好与坏,我们的愿望始终不变:陪伴孩子一起长大,陪伴爱人相守一生,陪伴父母慢慢变老,您说对吗?但您知道吗,人生中有——两个无法控制的偶然(重疾与意外)和两个必须面对的必然(教育与养老)可能让我们的愿望变得无力。寿功-人生的两个偶然和两个必然,一个偶然是当疾病风险来临,据《2016中国肿瘤中心登记年报》,每一年新发肿瘤病例约为312万例,平均8550例/天,每分钟有6人被诊断为癌症,每分钟有5人死于癌症,每3分钟就有1名儿童死于癌症。另一个偶然则是人生中可能会遇到的交通事故、空难、水灾、地震这些情况。每年因交通事故所造成的经济损失达数百亿元,2016年,平安车险共接到车险报案1000多万件。其实不管偶然来临与否,与此同时我们还有两个必然是必须面对的,一个必然是孩子降生,作为父母,我们会竭尽所能给孩子最好的教育,养育之路,是一个“百万工程”,而这笔钱,无论你准没准备好,时间一到、一定要花!另一个必然则是养老,作为计划生育政策下的80后、90后,更多人将面临422式的家庭结构,未来一对老年夫妻一个月至少要3000元才能维持正常开支,如果要过较富裕的生活,平均每月需5000元,我们的社会统筹养老是否足够?

寿险的意义与功用-爬坡图,讲背景、讲责任,作为大多都是独生子女的80、90后,独自承担着太多东西。这是我们身边最需要被关注的一群人。这是平安主要为70、80、90后开发的一款产品,因为这三代人是当今社会的中坚力量,同时也是压力最大的人群,比如孩子、房子、车子这些都是压力。我是保险小画家——画图讲保险之爬坡图,训练目标:使客户了解保险理念,关键句:1、幸福的生活就像走上坡路,它分为贫穷、温饱、小康、富裕四个阶段,朋友们,目前大家生活在哪个阶段? 2、每个家庭都有这样一辆幸福快车,车里坐着父母、孩子、配偶,每个家庭都有一个人就是一家之主,拉着车子往上走。3、是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢?4、是不是每个家庭都把车拉到山顶了呢?5、因为一场意外、一场疾病会造成收入中断,是不是车子一定会下滑?6、延续家庭幸福,让爱和责任维系家庭幸福的,就是保险的功能。

寿功-人生的七张保单,人生是一场充满了未知与挑战的旅途,你真的不知道幸福和风险哪个先到来?你能做的就是尽量把风险降低到最小或者控制风险所带来损失。 所以人生必须拥有的七张保单,实际上只是按照人生发展阶段所可能遭受的较大风险的提示。但作为现代人,大部分人所接触和购买的第一份商业保险可能都是:意外保险。这也是七张保单中首当其冲的一张。第一张保单:意外险保单,第二张保单:重疾医疗保单,第三张保单:家庭保障保单,第四、五张保单:子女教育及意外险保单,第六张保单:养老险保单,第七张保单:财富传承保单,意外险的本质就是用少量的钱去撬动高额的保障,这个保障要足以覆盖当前的债务及未来的大头支出,换句话说,用现在少量的钱去保证未来十年内的基本生活开支。公司也是基于这样的考虑,所以开发了一款能够帮助我们完成家庭责任和义务的产品。

安心百分百销售流程-异议处理,产品太贵,您看一下保险责任就知道了,我们这款产品针对汽车轮船等公共交通保障300万,航空及列车保障500万,一般的普通意外也有100万的保障,并且购买安心百分百还有满期金,您的钱还是您的,其实算下来一个月也就两百来块钱,别说买衣服了,就是在外面少吃一顿饭,这个钱也就回来了。


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