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增员渠道之活动增员16页.pptx

  • 更新时间:2019-09-10
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增员渠道之活动增员——活动增员就是边玩边增员,烧烤增员——边吃烧烤边增员,户外增员——边赏美景边增员,酒会增员——边喝红酒边增员,什么是活动增员?它有无法抗拒的邀约借口——*寿喊你去玩!*寿喊你来参会——你可能不去!*寿喊你去烧烤、去一日游,还是免费的——你去不去?它有着准增员对象无法抗拒的成交氛围——吃好、玩好,氛围好!促成帮手多、感情基础好!它是批量成交的增员平台,活动增员的运作流程,活动策划组织(时间、地点、流程、预算),工作人员分工,策划组、采购组、会务组,参会人员摸底(伙伴与新人数量),活动物料准备(吃的、玩的、道具)。

活动增员的运作流程,主持主讲、领导致辞、专题与分享,时间掌控,注意氛围营造,有互动、有游戏、有参与,不要急于求成,现场可作促成也可后续促成,活动增员的运作流程,现场邀请参加活动人员来公司参加面试,灵活运用异议处理话术,1-2 活动增员的运作流程,当场已促成的,持续追踪参加新人培训,当场未做促成的,第二天一定要邀约面谈,组织分工,策划组——策划流程、人员协调,采点组——选择多功能的烧烤地点,采购组——采购食材,并进行初步加工,接送组——运送食材,烧烤增员类活动,预算:报名参与人员AA制,人均20元/人。

会中流程,(1)团队风采展示——晨操,(2)专题时间:15分钟以内,(3)个人分享:5分钟以内,(4)游戏互动,(5)分组烧烤,(6)感情交流(交费促成),1-2 活动增员的运作流程,烧烤增员类活动话术,1-2 活动增员的运作流程,邀约话术(单刀直入、随意、对活动可适当进行包装):**,您好!我们公司明天会举办烧烤活动,地点在**。您看,这两天天气不错,最适合自助烧烤了!自己动手,乐趣多多!而且,这次活动是我们公司组织的员工团康活动,你参加是免费的!  您明天就和我一起去吧!2、转介绍话术:这次活动是我们团队共同用心策划的,设置了很多好玩的项目,我想您肯定会玩得开心!对了,如果您有朋友感兴趣的话,也可以一起带过来!人越多越好玩!

异议处理,准增员对象拒绝1:你们公司活动,我不便参加吧?没关系,这次活动公司允许我们带家属或朋友。人越多,氛围越好!我们同事都很随和,也很会玩,您肯定不会受拘束的!准增员对象拒绝2:我明天没时间。这次活动是开放式的,没有时间限制。你到时有事,可以先走!这次活动我们也邀请了很多家属及朋友参加,人多氛围肯定会好!你来这里还能交到很多新朋友,拓宽你的人脉圈!准增员对象拒绝3:我也想参加,但要在家带小孩,没关系,你可以带小孩一起参加,这次活动也有很多适合小朋友的游戏项目!

促成话术:你今天还开心吧?你看,我们公司好玩又能赚到钱!对了,我们公司现在正好在招聘“驻村专员”,现在入司,可以享受到很多政策支持!并且,这次招聘还是限定名额的。你看,今天恰好我们的领导都在现场,我跟领导申请一下,你先交报名费,就可以优先过来面试了!接下来,我们同桌的两位学员两两结对,进行十分钟的话术演练,每个人都要完成一边讲行业的话术,同时回答至少一个异议处理的问题。我将抽取两位学员,到讲台上来演练,大家在听的过程中要注意,哪一些是他们做得好的,哪一些是做的不好的。


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