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缘故增员流程和逻辑39页.pptx

  • 更新时间:2019-09-09
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QQ截图20190909110310.jpg

王姐,我很羡慕你,工作很轻松又没有多大的压力,时间又自由,不看别人的脸色,自己说了算,在我心目中觉得你生意一直都做得很好,这么多年,你生意越做越大,利润肯定年年攀升吧。哎呀你不了解,我们只是表面风光,其实我们的压力很大的,而且现在投资风险又大、任何事都要亲历亲为,还要应付繁杂的人与事。现在竞争也越来越大,大品牌的化妆品我们没有实力代理,小品牌的现在不比前几年,利润已经很低了,每月毛利就一两万,税收又高,房租又涨价,员工又不稳定,算下来一个月有个七八千就不错了,淡季还没这么多。其实我一直觉得你是一个很有想法的人,又这样的能吃苦和敬业,朋友又多, 我觉得一个人的成功不仅仅依靠个人的能力,关键在与是否有很好的行业前景,王姐,你有没有想过另外选个项目?

是啊,有时候真的很郁闷,一直都在努力创业,始终不如人意。想另外找个项目做,又不知道做什么好,不敢随便投入。是啊,而且你也发现我多了很多陪家人的时间,况且我才进公司1年多的时间,我们关系这么好,而且你得能力还这么强,人脉这么广,你进来我一定全力支持你,公司培养新人的培训体系是非常完善的,才能够入司开始到晋升到每个层级都是有培训的,就像我刚刚进入公司的时候,只要每一个培训都能认真的学习,都会增加自己的专业技能……行,那我也试试吧。

好啊,那我先给你预约我们的部经理进行面试,她是一位非常优秀的女性,在这个行业也有很深的资历,业绩非常棒。我预约好之后,我联系你。你的担心是因为你对保险行业不了解。其实做保险和做企业一样,我们都是在追求利润,所不同的是我们付出的不是本钱,房租,风险,而是时间、精力和智慧。公司给我们提供职场,完善的产品,不断帮我们提升各方面能力。你做企业永远都是单打独斗,但到我们公司后,我们会给你全方位的培训和支持,只要你愿意学习,它会给你全新的理念和方法;在你晋升组经理后,有及时的晋升培训,教会你如何提升销售技能和管理能力,做大作强自己的企业。

现在做太晚了,周围很多人都买了。是的,现在是有很多人都买了保险,但是就象你做化妆品一样,人们的需求会随收入,年龄的变化而增加需求,很多家庭仅仅只买了一部分保险,他们现有的保障不能满足他们的需求,每一个客户都会随着社会的进步,家庭结构的变化,地位的变化,收入的变化而增加对保险的需求,在日本每个人平均7张保单。就象我的一个客户,我入司的时候他买第一张保单时大学刚毕业还只是一个银行的职员,买了很少的医疗险。过了几年他结婚了,给他夫人又购买了保险,有了孩子又给了孩子买了教育险。现在他已经是行长了,更觉得以前的保障不够了,上个月在我这里刚刚加保了,这几天还在向我了解我们的投资类保险。

你看,没有客户可以买够保险,只能买到当时适合的保险,况且还有很多家庭还没有得到保障呢。中国目前是保险市场潜力最大的国家,还等着我们去开发呢。而且现在社会发展越来越快,人们的收入不断提高,观念也逐渐更新,对保险的需求也越来越大。异议:你们那儿管理太严了,早晨还要打卡。以你来说这个绝对不是问题,据我了解你这个人很有原则、对自己要求也很严格。你对自己的员工要求严格吗?应该是很严格的。正是有严格的管理体制团队才能正常成长。**人寿为什么在行业有这么好的口碑呢?正是有严格的管理体制才能赢得你这样的中高端客户的认同,吸引高端人才的加盟。因此严格管理是优秀企业的基础。


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