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新形势下银保客户经理的必备技能21页.pptx

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2014年1月8日,中国保险监督管理委员会发布《中国保监会 中国银监会关于进一步规范商业银行代理保险业务销售行为的通知》(保监发〔2014〕3号),于2014年4月1日正式实施;2016年3月7日,中国保险监督管理委员会发布《中国保监会关于规范中短存续期人身保险产品有关事项的通知》(保监发〔2016〕22号),于3月21日正式实施;2016年9月6日,《中国保监会关于进一步完善人身保险精算制度有关事项的通知》(保监发〔2016〕76号),2016年12月30日,《中国保监会关于进一步加强人身保险监管有关事项的通知》(保监发〔2016〕113号),2017年5月23日,《中国保监会关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知》(保监人身险〔2017〕134号),2017年7月10日,中国保监会关于印发《保险销售行为可回溯管理暂行办法》的通知(保监发〔2017〕54号),2017年12月29日,《中国保监会关于组织开展人身保险治理销售乱象打击非法经营专项行动的通知》(保监人身险〔2017〕283号),2018年5月4 日,中国银行保险监督管理委员会办公厅发布《关于组织开展人身保险产品专项核查清理工作的通知》《银保监办发〔2018〕19号》。

保险姓保,市场监管规定,公司转型要求,2018 年公司的总体工作思路是:更加紧密团结在以习近平同志为核心的党中央周围,以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引,全面贯彻落实党的十九大精神,全面加强党的建设,牢固树立“保险业姓保”理念,坚持“兼顾规模,效益优先”战略导向,以“一个中心,三项原则,五大着力点”为抓手,齐心协力,奋发有为,开启农银人寿价值成长的新时代。一个中心:以转型升级为中心。三项原则:行党委关于子公司发展“风险可控、商业可持续、有效服务农业银行集团”的三项原则。五大着力点:以改革创新为手段,以文化建设为根基,以科技保险为支撑,以合规经营为底线,以强化党建为保障。农银人寿党委书记、董事长肖彬,《坚决推动转型升级开启价值成长新时代》的讲话。

公司转型要求,(一)壮士断腕,坚决推动公司转型升级。1.转型升级的首要任务是大力推进业务结构调整。特别是提升个险和财富类产品的占比,稳步提升公司业务的内含价值,逐步夯实公司的核心竞争力。业务结构调整的目标是提升公司的盈利能力。要通过业务结构优化调整,不断提升公司的盈利能力和可持续发展能力。(二)改革创新,找准转型升级的方法。1.产品创新。2.营销模式创新。一要科学统筹,大胆试点。要提升精准营销、会议营销、活动营销等综合营销能力,需要解决一系列问题。二要转变思维,主动出击。三要吃透产品,精准推介。搞懂产品才是开启营销大门的钥匙。对产品的特征、卖点和优势进行充分挖掘和包装是营销模式创新的前提和基础。各级管理干部首先都应该是公司的营销员,务必把公司的产品学习透、研究透。

全面实施业务结构调整,推进公司转型发展。转型是发展的主题,要围绕董事长报告中提出的“两个领先,三个看齐”,坚决推动公司转型升级和价值成长。在具体执行层面,要坚持以价值为核心,大力发展长期期交、高价值和长期保障类业务。银保方面,要创新行司合作模式,逐步提升高价值业务新单保费收入和占比,同步推进财富业务,实现长期期交保费大幅提升,努力达成全年期交保费计划。


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