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国寿双十图金直辖目标沟通11页.pptx

  • 更新时间:2019-09-07
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QQ截图20190907095559.jpg

为什么打造金直辖直辖组是重要的利润来源;优质直辖组的经营,需要团队长率先垂范、亲力打造;直辖组是经营示范、复制技能、培养新主管的平台;直辖组弱小的处经理,管理无威信、育成无对象,事业无支点,发展没张力。优质晋升收益大晋组有效人力5人,优质晋组10人,组经理级主管直辖组有效人力在10人以上,2019上半年人均基本法大约是27173元,这还仅仅是基本法收入,不包括主管本人的首年佣金和续期佣金。优质晋升后,收入明显提升。全省组经理级2019上半年基本法收入:紧盯绩优组经理奖每月直辖组组员举绩是关键,有举绩就有FYC,有FYC就能产生各项津贴,直辖组每月10人举绩 ,每举绩一人奖励100元,举绩12人封顶,举绩人数包括自己在内!

举绩,是个险营销的生命线!晋组后,组经理所享受的津贴,都来自直辖组的产能,来自团队。每月的绩优组经理奖,体现了团队的产能,是团队质态的风向标,要获得稳定津贴的收入,就要紧盯绩优组经理奖的达成,要通过不断增员去扩充直辖组人力,跟上育成辅导促进直辖组举绩率,才能稳住理想的收入。优质晋升后要争当星级主管,达成星级主管是一种荣誉,成为星级主管本身就可带来上万元的月收益,而且还能加品质得分它不仅仅是用来放大基本法利益的系数,其本身就是团队经营状况的风向标,本身就是组织利益的直接体现。前面说直接增员是做大直辖组的前提,但是直辖组也不能无限大,一个人的精力是有限的,这时候我们要培养准主管、不断复制,快速晋升。培育组经理,首先新增一支稳赚不赔的潜力股,作为推荐人,可以说是0成本投入,从新人入司津贴到教育培训等等所产生的费用全部由公司支付。

第一步:做大直辖组,打造团队发展引擎直辖组的经营有一套专业的技术,团队长需要率先垂范、引领团队:增员、育成、培养准主管经营示范、复制技能、培养新主管的平台持续增员、做大直辖是团队发展“发动机”第二步:挑选准主管,不断复制挑选准主管,植入创业理念,统一发展方向,做好晋升规划面谈;不断育成,帮助准主管实现晋升的同时实现自我晋升,从而获得持续而稳定的培育收益。第三步:踩准节奏,快速晋升按照规划,把握节奏,逐季育成,逐季晋升做好晋升过程中的辅导和追踪工作充分借助渠道平台,推动晋升过程把控,逐步实现


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