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国寿如何切入康宁19健康险销售逻辑42页.pptx

  • 更新时间:2019-09-07
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微信模板:您好,邑姐,我是买康宁,告诉您一个好消息!中国人寿1949年成立,在2019年迎来70周年庆典,70周年庆典之际特别举办“康宁19,百万保障送到家”活动 。本次活动有客户抽奖回馈,恭喜您中奖了,公司安排我这两天为您送上,我们见面详谈,祝身体健康。电话邀约电话邀约话术模板:您好,邑姐,我是买康宁,我上午给您发了微信!您看到吗?告诉您一个好消息!今年是中国人寿70周年大庆,公司特别举办“康宁19,百万保障送到家”活动 。本次活动有客户抽奖回馈,恭喜您中奖啦,公司安排我这两天为您送上,您是今天下午还是明天下午有空呢?

话术模板:邑姐,这是您的中奖礼品,恭喜呀!今年是中国人寿70周年大庆,所以公司特别举办“康宁19,百万保障送到家”活动 。对老客户来说,有很多优质服务哦,待会给您一一介绍。参考话术:(V型图讲社保保而不包,需要商保来补充)往下看1、总支出:如果这个三角形是一次住院的全部费用支出,在报销的时候会是这样支付的2、起付线:比如在人民医院,若住院支出低于这个起付线1000元,社保是不报销的,而超过1000元,报销的时候需要减除这个1000元才开始报销3、封顶线:社保不仅有起付线,还有一个封顶线,如果在江门您连续交社保已经超过1年,那么一年最多可以报销的大概只有208074元,也就是说如果一次住院费用超过50万,就算有30万是在社保支付范围之内的,他最高也就赔付您208074元,因为有这个封顶线,如果50万的话,报销比例也才42%!4、自费部分:你看,掐头去尾,就剩中间这一部分,而我们住院费用支出中,有很多药品,特别是好的,进口的药品,大概要占去我们总医疗费用支出的30%比如治疗癌症的靶向药,比如普通手术后的使用的镇痛泵,这些支出全部统称为“自费”,也就是我们经常听到的“自费药”,这些社保都是不报销的5、自付部分:剩下的这些是在社保《三个目录》下的可报销的药品和治疗支出,但是根据江门社保的规定,如果在人民医院住院,超过1万元的部分,只能报销85%6、社保报销:您看剩下的中间这块就是社保可报销的,您觉得够吗?8、收入损失:还有一个因为生病影响工作,而产生的收入损失!这些其实也是因为生病,您需要为此支出的,您觉得对吗?你看江门社保今年一组数据,与去年同期对比,大病保险出险人群的人均个人总负担增加了2122.85元,达到19623.69元,同比增长12.13%。其中最主要是自费费用的增长。您看社保其实就是“保而不包”。我们公司最新推出了70周年庆典之产品——康宁19,搭配康悦C+贴心呵护+质子重离子完美组合,就很好的解决了这个问题。

1分钟讲康宁19话术邑姐,我们公司为庆祝70周年华诞,特向新老客户新推出一款全能型保障险。它“有病治病,无病养老,返本还保”,涵盖150种疾病保障,最高赔付保额170%!全能的保障让客户一生无忧!它满期返还110%保费,保障继续有;它拥有全面的保障(重疾提升至100种,轻症升级到50种)它性价比超高,特定21种疾病再加50%赔付,即总共高达150%赔付它最高保障可达保额的170%,让您一生无忧!目前这款产品将在5月1日隆重上市,有专属优惠的核保政策,特别适合您增加保障的需求!讲绿通卡助促成邑姐,因为是庆祝70周年华诞,所以这次推出的新产品,现在投保还有重磅优惠的绿通卡赠送哦!

我们都知道,目前医疗现状是:“一号”难求:北上广知名医院一号难求,彻夜排队仍难预约,患者为了看专家需要连夜排队一个月之久呢!“一床”难求:床位极度紧张,患者罹患重大疾病,无法及时住院,正常排队需3-6个月,延误最佳治疗时间。所以,除了解决重大疾病保障问题,绿通卡还为你解决了重大疾病治疗资源的问题。让客户在最短的时间找到最好的医院,在最短的时间找到最好的专家,在最短的时间完成重要的检查。


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