保险资料站 |  万一网总站郑重承诺 :每天更新资料,平均日更新量不低于35个.

万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 营销技巧 > 需求分析资料

讲解重疾三笔钱助力销售重疾险25页.pptx

  • 更新时间:2019-09-06
  • 资料大小:5.82MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:1295 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20190906105039.jpg

哈哈,您非常有保险意识……(顺着客户继续称赞)。您还记得买的什么类型的保险吗?保险利益是什么(都保了那些方面)?保障额度有多少?保险的专业性很强,所以很多人买了保险,但都不清楚自己的权益。想一想,我们花那么多钱买保险却不清楚自己的具体权益,很不利于我们以后的理赔报销,如果您不介意的话,我给您做个保单检视。(手里有保单就做保单检视,然后再切入到理赔资讯),我这里有公司去年的理赔资讯,可从理赔数据看出与我们息息相关的一些问题,我们一起来看看。没买过的更需要保险,从未购买过,什么原因使您一直没考虑过购买保险呢?您怎么看待保险的?很多人的想法跟您一样,其实没有买的根本原因是对保险没有真正的了解。保险就是保障,现在对我们来说买不买不重要,重要的是要知道自己是否有需求。我这里有公司去年的理赔资讯,可从理赔数据看出与我们息息相关的一些问题,我们一起来看看。人离开只有2种原因,就是疾病或者意外。重疾患者的疾病并非不能治愈,大多数都是因为没钱而放弃治疗。

重大疾病保险一定要买,不仅仅能提供治疗费,更能补偿收入损失,充足的重疾险相当于带薪养病。总结保险保障重疾先行,第一笔:手术及治疗费,第二笔:康复费,第三笔:收入损失费,讲解重疾三笔费用,青少年阶段:经济、精神上双重打击,中年阶段:对生活、工作影响最大,老年阶段:很多人因无钱会放弃治疗,讲解重疾对人生的影响,四步引出重疾必买,第一步:让客户了解重疾,您知道人一生中发生重疾的机率是多少?您熟悉的人中,你发现多少人是没有花掉一分钱走了的?您认为得了重疾有没有得治?据卫生部统计,目前重大疾病发病率为72.18%,而人离开只有2种原因,就是疾病或者意外。通常情况下,重疾患者的疾病并非不能治愈,大多数都是因为没钱而放弃治疗。

第二步:讲解重疾对人生三阶段产生的影响,您看看孩子生了病,一般人会怎么做?您认为孩子生病了会对家庭带来多大影响?您认为孩子要不要买保险?那要买什么保险?我们都了解人总是会生病的,主要是看发生在什么阶段。如果孩子生病了,一家人卖房卖车,倾其所有,全力以赴,哪怕有一线希望,也不会放弃!如果治好了,基本上也是经济摧毁!治不好,人财两空,不仅是经济摧毁,更是精神上摧垮,双重打击呀! 总结:青少年健康保险一定优先买!第二步:讲解重疾对人生三阶段产生的影响,您觉得像我们这个年纪的人,还有哪些责任?如果我们病倒了,有没有人代替我们支付医疗费用?赡养父母?养育孩子?还清房贷?如果没有任何安排,又发生了风险,那他们怎么办?中年阶段上有老下有小,肩负生活、工作双重压力,也是重疾发生率最高的一个阶段,如果发生重疾,对生活、工作影响也最大。只有提前做好安排,买够保障,才能确保生活无忧。总结:中年人买了重疾保险受益的是家人,没买保险受害的也是家人。

第二步:讲解重疾对人生三阶段产生的影响,您认为这个阶段还会买保险吗?还能买吗?不划算是因为保费贵还是医疗费贵呢?如果在老年阶段得了重疾,是选择倾其所有去治疗?还是会考虑省钱而放弃治疗?老年阶段是一个没有保障没有钱很多人就会放弃治疗的阶段,无论是对老人还是对晚辈们来说,这都是实属于无奈的选择,提前做好准备就不会为钱所困。总结:提醒客户趁年轻、身体好,赶紧买保险,老年有保障,现实是重疾不重,多数是没钱而放弃治疗,随着现代医疗技术的不断进步,大病并非不能治疗。大部分器官移植手术后存活率已达到90%以上;被确诊患癌症的患者,5年后依然存活的概率男性为65%,女性为78%,存活10年以上的占患者人数的20%左右…所以说,重大疾病并不可怕,但可怕的是庞大的医疗费用。目前重大疾病的平均治疗花费一般都至少在10万元以上(还不包括恢复费用和收入损失费用)。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"讲解重疾三笔钱助力销售重疾险25页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2019 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号