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团险银行渠道资源优势目标客户产品体系45页.pptx

  • 更新时间:2019-09-05
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市场优势,品牌优势——世界500强,副部级央企,大品牌,悠久的历史,1949年:成立中国人民保险公司,成为新中国第一家保险公司,与共和国同龄。1996年:改组为中国人民保险(集团)公司,更名为中保人寿保险有限公司。1999年:更名为中国人寿保险公司。2003年:重组为中国人寿保险集团公司和中国人寿保险股份有限公司,并成功在美国纽约与香港两地上市,创造当年全球最大规模的IPO,完成了由一家国有企业到国家控股的国际公众公司的跨越。2007年:中国人寿回归中国股票市场,在上海成功上市,自此公司成为国内首家“三地上市”的金融保险企业。

中国人寿保险股份有限公司是中国最大的人寿保险公司,公司注册资本为282.65亿元。经过长期的发展和积淀,中国人寿拥有比肩全球的雄厚实力。资产规模——目前中国人寿总资产达4.27万亿,傲视同业。公司控股的中国人寿资产管理有限公司是中国最大的保险资产管理者,中国资本市场最大的机构投资者之一。银行主打产品——对公团险(员工福利计划),满足银行法人客户对金融一体化的业务服务需求。以团体保险为依托建立员工福利制度,打造企业核心竞争力。企业员工的自身风险能够得到保障,让员工对企业产生安全感和归属感。财税[2009]27号文件规定:补充养老和补充医疗保费,分别在不超过工资总额5%内准予扣除。企业为提高员工福利水平,提升员工忠诚度而购买的员工人身、医疗、养老等一揽子保险计划。

三个套餐满足客户不同的需求,若客户提出个性化保障额度需求,三个套餐也可作多倍投保或组合投保,但意外身故保险金额最高不可超过100万/人年。投保人数必须在15人或以上。 2015年中国在线旅游度假市场增速迅猛,2013年至2016年平均年增速达成44%的水平,预计未来三年将保持25%以上的增速,线上平台的潜力惊人。其中,携程、途牛、同程、驴妈妈仍保持前四位的位置。O2O模式也让途牛、同程等线上平台开办线下门店。随着移动端业务发展,许多差异化、个性定制、细分领域的小微平台如雨后春笋出现,成为线上业务的新力军。全国来看,线上旅游约占70%,场景式的线上旅游险业务存在很大的潜力,目前公司在此块业务上亟待突破。

传统营销模式仍有巨大发展潜力,传统渠道旅游业务:据**统计局统计:2015年**公路旅客运输量达8.5亿人(如图),按人均2元计算,市场容量达到17亿元,存在巨大的潜力。目前线下窗口售票受线上平台的影响,销售量逐步下滑,为此客运站开发自营官网及微信销售、或是与第三方订票网合作,如坐车网、畅途网、大巴网等平台。全省主要客运站为52家,我司合作15家,覆盖率为29%,线上平台亟待开拓,进而全面推进。目标客户及平台延伸,走进企业:1千多家法人客户 ,客户人群:企业境外出差高管及人员,企业、机构人员差旅的境外意外保险业务,走进教育机构,客户人群:外出交流学习干部和学生,走进社区,客户人群:外出旅游的居民。


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