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概述如何成功举办DIY烘焙MiniMeeting总结21页.pptx

  • 更新时间:2019-09-02
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  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

QQ截图20190902105809.jpg

会前:邀约跟进,邀约跟进:跟进首次邀约—会前一天跟进确认—当天跟进到会,电话短信再次确认,必要时委托他人电话确认,会议当天跟进,陪同客户到场,避免客户临阵变卦,不要进场太早,避免客户不耐烦;委托他人电话确认,您好!我是**人寿“健康烘焙,快乐生活”活动,组委会工作人员,您的服务专员将您的姓名上报了组委会。由于名额有限,我们跟您确认一下: 本周六(29号)下午13 点30分在麦香烘焙屋举办,我司的“健康烘焙,快乐生活”活动,您是否参加? 是否要为您预留车位?

父母之大爱超能宝,促成话术:1、没白来吧?世界300强企业值得你信任吧?这款产品很值得您拥有吧?2、你看你是给孩子保30万还是50万,受益人写你爱人还是你?3、把你孩子的出生年月告诉我,给你算算需要交多少钱。4、如果您还没有考虑好也没有关系,因为客户享有10天的犹豫期退保权力,今天机会难得,您可以先把手续办完把奖品领回去,10日之内还有机会做出决定。通过简单促成,让客户带着“买多少,给谁买,现在买有实惠”的思考参加烘焙活动;

礼品,可以在第二天携带礼品,由主管陪同,一起前往客户家中进行二次促成。在礼品赠送和一对一的环境下,成功率会大幅提升。会中:做促成,讲解环节: 带动点头微笑鼓掌,表示赞同,帮助活跃氛围,促成环节:业务员打感情牌,经理、 主管、招募人打专业牌,多方协助、共同促成,服务环节: 客户买不买都赠送小礼品,为后续跟进作铺垫,了解客户信息便于后续加保、获得转介绍,今天的活动您应该收获挺大的吧,非常感谢您给我们提供了宝贵的建议。如果您又想到了什么好的建议,还请您及时告诉我,我们的活动因为有您的支持一定会越办越好。同样我们希望以后举办您感兴趣的活动时,能够邀请到您多多参加,多了解太保的服务,为您提供更好的保险服务。大家好才是真的好。今天会场的留影照片公司会帮我们洗出来,我这两天拿到了就给您送过去哦。祝您:天天开心。一次回访:三天内回访面谈,创造活动抽奖送礼物、活动合影送照片等理由约见客户回访。

会后:做总结,一次总结:总结优势、查漏补缺、及时提升,1.概述,2.如何成功举办DIY烘焙MM,3.总结,1、业务员获客的最好方式,签单、增员、影响力中心培养均可兼顾;2、新老客户在活动中购买,销售难度降低,易邀约新客户参加Mini Meeting 、老客户参加Mini Meeting 易加保寿险,客户如成功加保寿险,就可成为太保的忠实客户,3、掌控活动量管理,做到创新经营,4、有效盘活边缘人力,同时提升新人工作效率,达成人员留存;5、深耕客户经营,成就高收入。


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