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健康险销售理念解说逻辑示范演练16页.pptx

  • 更新时间:2019-08-31
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销售理念逻辑示范,现在,关于老百姓的健康状况有一种说法叫“三高一低”,你知道吗?所谓“三高一低”就是:①重大疾病的发病率越来越高,据卫生组织统计人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%;②治愈率越来越高,世界卫生组织调查重疾治愈率已达50%;③治疗费用越来越高,平均治疗费用要30万,还不包括护理费、疗养费、误工费;④发病年龄越来越低,平均年龄39.4岁,正是上有老下有小的时候。“三高一低”的现状下,疾病,已不是意外,而是每个人生命中必须计算的成本!三高一低现状:第三个环节要做的就是讲“三高一低现状”。

销售理念逻辑示范,现在重大疾病平均的治疗费用一般都在30万左右,很多家庭都因病致贫。那这30万的治疗费用从何而来?我们很多人平时都没考虑过,甚至不愿意考虑。真到需要的时候,就一筹莫展。那遇到这些情况该怎么办?可能解决途径有很多,比如存钱,卖房等,但是最佳的解决办法就是配置健康保险。保险是需要,而不是想要。没有人会想要保险,同理没有人会想要“药”会喜欢去医院一样。但是为什么在生病的时候还要吃药?还要去医院呢?就是因为需要。最佳解决方式:第四个环节要做的就是讲“最佳解决方式”。

销售理念逻辑示范,重大疾病虽然可怕,但更可怕的是没有做好科学的准备,你说对吧?为自己及家人预备一笔健康保障是每个人一生中必不可少的“专项规划”!而选择商业健康保险,是家庭应对健康风险科学、合理的财务安排!我们**人寿有一款热销的健康险产品能够很好地帮助我们解决健康保障的问题。只需要你花小钱,就能轻松拥有30万健康保障。我花几分钟给你介绍一下。保障规划建议:第六个环节要做的就是讲“保障规划建议”。切入的逻辑:(按照灯片讲解逻辑,强调标红的重点语句)当风险突至,或许能给你300元的是同事;能拿出500元的是亲戚,能拿出2000元的是兄弟姐妹,能拿出20000元的是父母!但能一次拿出10万、20万、100万元给你,且不用偿还的一定是保险公司!面对风险和保险,请您一定不要清高、傲慢、不耐烦!

销售理念逻辑示范,面对风险和保险,请您一定不要清高、傲慢、不耐烦!当风险突至,或许能给你300元的是同事;能拿出500元的是亲戚,能拿出2000元的是兄弟姐妹,能拿出20000元的是父母!但能一次拿出10万、20万、100万元给你,且不用偿还的一定是保险公司!保险买时嫌多,赔时嫌少!但天雨虽好,不润无根之草;保险虽好,不赔无保之人!请不要在风雨来临时,才想到当初您所拒绝的保险保障!学以致用才能变得专业,接下来的时间我们就来把刚刚学到的健康销售理念逻辑进行演练。时间20分钟,邻桌的学员两两结对,一对一演练。提示大家在演练过程中要注意:讲解思路清晰,层次分明;注意适时停顿,与客户沟通并取得认同;对逻辑要熟悉,掌握沟通要点。


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