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社保升级销售逻辑演练26页.pptx

  • 更新时间:2019-08-31
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QQ截图20190831101426.jpg

讲师运用白板进行示范讲解,一边画图一边讲解,要求学员跟随讲师一起在笔记本上练习。健康险观念画图引导—V型图,① 陈先生,您好,社保住院报销就好比这个图(画“V”字)。② 这是住院的起付线,起付线以下需要我们自己负担(画起付线)。③ 起付线以上的部分也并不是都可以报的,因为社保还规定了一条封顶线,封顶线以上部分同样要自己负担(画封顶线)。④ 起付线以上,封顶线以下部分是不是都可以报呢?也不是,因为社保一般都规定了10%的自付比例(画自付比例)。⑤ 我们都知道,在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目,这部分也需要自己承担(画自费部分)。⑥ 您看我们所发生的医疗费用中,起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包(图阴影),我把它涂成阴影,那白色部分就是可报部分,您看,阴影部分远远大于白色部分。通过这个图您也可看到,我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的,这正像朱镕基总理说的那样“社保只是低水平的保,而不是包”。因此购买一部分商业保险作为补充是很有必要的。

社保住院“V”字图总瞰,逻辑:随着社会的发展,大家都知道风险是伴随我们每一个家庭的,在中国有两个地方找你要钱,你是不能不给的。第一个是学校,第二个就是医院。今天万一发生一个大风险,医院找您要30万,您给还是不给?肯定是要给的对吧,那你从什么地方给?那一定是家庭资产。很多人为了治病花光了所有的家庭资产(画图2),比方说,我们的房子,我们会看到有很多人卖房子是为了治病。比方说,我们的车,我们的股票,我们都会把它变现出来去治病。就哪怕我们没钱,我们的亲人、朋友也是我们的资产,我们会找他们去借钱看病,如果他们不愿意借?可能我们会失去最重要的一个资产,那就是尊严。无论怎么样都要拿到钱去给付到医院。

有的人说,那我不治疗了。人的求生欲望很强的,即使你不愿意治疗,您的妻子儿女,父母也会尽全力救助你,把你送去他们知道最好的医院救治。所以当发生风险的时候,医院的这30万一定会去给付。(画图3)这也是现在老百姓一定会去规划重疾保险的原因,因为老百姓都知道,保险是家庭的保护伞。逻辑: 全面性,我们要解决什么问题呢?您觉得人生最大的风险是什么?第一个最大的风险叫收入中断,在我们的专业领域叫收入中断,在家庭里面叫人身风险,通俗了讲就是一个人因意外或疾病导致的身故,对于家庭而言,这就导致家庭的收入中断。这个风险是最大的。那除此之外,我们经常在讲啊,现在不可能不生病,为什么有的人没有生病?是因为还没有等到疾病的时候,他就已经走了,所以我们也一定要具备重疾的保障,而重疾的保障种类也要全面。逻辑: 我们可能也难免会发生一些轻微的疾病,普通的花费也需要大几万,所以轻疾的保障也是非常重要的。还有一项,关于我们身体的风险就是高残。

这个保险,保的是谁?给孩子买的,孩子就是被保险人。给老公买的,老公就是被保险人。所以您一定要搞清楚,保险是保的谁?也有一些人搞不明白,我买了保险,但是是给孩子买的,自己发生了风险那一定是不会赔的。所以保险的全面性保障的是被保人。所以保险资产一定要具备全面性,那你也可以看一下关于我们身体方面的全面性,除了这个还有别的吗?逻辑:所以说如果有保险资产,您投保的1万对吗?如果说第一年缴费了1万,过了180天以后,万一发生了风险,那么给医院的是谁?保险资产。如果万一发生重疾,一次性给付30万。那更重要的万一是轻疾呢?赔不赔?赔6万。重要的是我们每年交一万给保险资产,因为你得了轻疾,创造财富的能力下降,那你剩下的还要交十九年的1万,不用交了。所以万一发生了轻疾,首先给付6万到医院看病,剩下的19万也省下来了。为什么说省下来了19万呢?因为这个重疾的30万的保障还有。这也是我们作为央企的责任。万一被保险人发生了轻疾,是不是得重疾的可能性会更高?所以我们不仅不要你的保费,我们还能给予你重疾的保障。所以,万一发生了轻疾,轻疾的保障是6万,未来还持续拥有30万的保障。还有原本19万的保费,您也不用交了。您会发现您虽然规划的是30万的保障,其实您所享受的,是55万的保障。(画图7)


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