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太平如何绕开晋升路上那些坑39页.pptx

  • 更新时间:2019-08-31
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“中坑”=品质原因,自保件影响——自保件规则不熟悉或是隐形自保件等原因导致承保后被判定为自保件,却过了25日无法弥补 ,契约替换影响——退保旧单投保新单造成品质问题,倒扣初佣,继续率影响——继续率维持仅能保级,不能作为上级主管的考核架构,情况说明:何XX目前职级:业务经理二级,直接育成3个业务经理,合计育成5个组,拟在6月份冲刺晋升高一。个人FYC差额:3835.81,直辖组FYC:7833.35。6月25日何XX录入京彩1件,FYC:12920元,完成直辖组6个实动,直辖组和育成组实动25人,结果晋升失败。晋升失败分析:业绩和实动都达成的情况下,晋升失败,经过分析,发现何XX25日录入的京彩单子投保人为在职代理人。当天上午投保并承保之后,下午操作上号。按照自保件原则,上号之前投保不属于自保件。但是实际系统判定承保和上号在同一天依旧会被识别为自保件,最终晋升失败。

2018年6月拟晋升高级业务经理一级,晋升失败原因:张XX在晋升时的业绩和人力仅缺1个直辖组实动即可晋升,顾XX晋升时考核期末的实动在3月,无法计入张XX考核期末6月的实动中进行核算。情况说明:张XX在5月已达成晋升高一架构,在晋升时顾XX(晋升业绩22268)和黄XX(晋升业绩21037)属于同期育成组,根据同期育成回算原则:22268>21037,因此黄XX做为晋升架构,顾XX的业绩和人力可回算至张XX的直辖组业绩中。情况说明:黄XX在3月冲刺当中,考核期为2018年10月-2019年3月,姚X,李XX,黄XX属于同期晋升。按照同期晋升中FYC少的算架构,多的可计入育成人的直辖组业绩原则,李XXFYC>黄XXFYC>姚XFYC,晋升业二需直育两个组,则黄XX,姚X小组作为架构,李XX小组业绩和人力纳入黄XX直辖组业绩考核。

晋升失败分析:根据同期晋升原则,李XX晋升业一时的业绩和实动可以纳入黄XX直辖组的实动,若是实动加起来可以达成晋升业二要求的实动,但是忽略的是本次晋升考核黄XX的考核期末3月的实动人力,李XX晋升的实动人力在2月,3月的实动已出组不能计入,故导致缺少实动而晋升失败。2018年12月考核维持高一职级,原因分析:  易XX在2018年12月维持高一时,缺少一个合计育成组,维持失败,但其达成晋升高二条件,晋升大于维持,则系统直接判定其晋升,不予降级。

预防深坑的关键,熟悉基本法,活用基本法,曾经有过这样一个案例——晋升高经的辛酸路程,第一次冲刺晋升高一(2017年12月)失败原因:直育组范X因维持数据未盘点业绩,小组中正式业务员A未实动降级为降级试用业务员,范X降级主任;第二次冲刺晋升高一(2018年1月)失败原因:2018年1月重新推动范X晋升业一,小组业务员A重新转正,考核期2017年11月-2018年1月,但因盘点差距时2017年12月的考核未操作降级,预警系统中晋升业绩中仍包含2017年11月-12月的业绩,操作降级后原来的业绩全部清理,若1月推动晋升和转正只能考核1月份的业绩和人力;第三次冲刺晋升高一(2018年3月)晋升成功。


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