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2019版启航班优化9成交面谈康悦加销售逻辑含备注68页.pptx

  • 更新时间:2019-08-31
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这,是一张获奖照片——独生子,当你老了,“你有保险,儿女将是你的受益人,你没保险,儿女将是你的受害人”。保险让爱没有缺憾!—2018最暖的保险广告,2017年,中国保监会第134号文件明确指出:要切实发挥人身保险产品的保障功能,回归保险本源,买保险就是买保障,买保险就是买“保障”,保险“保”的是可能发生的“风险”,人生一辈子有很多的不确定因素,“意外”风险、“疾病“风险都是我最不能掌控的,风险一旦发生,伴随而来的“经济”风险,可能会让我们失去财富,从而影响到我们的子女教育,养老,财富的传承等等…一种疾病,居然在“两会”记者会上专门提及,到底有多严重?

人体内共有40-60万亿个细胞,除了头发外,任何一个细胞都可能发生病变!“近5年来不少病人常常问我一个问题:我不抽烟、不喝酒、注意饮食,为什么也会得肝癌、胃癌、或者肺癌,我家很干净卫生,为什么孩子会得白血病?这使我越来越感觉到假如我们生活在一个空气污浊、饮水有害、食物有毒、家具有味的环境里,再好的生活习惯也会得病——钟南山,30年前,癌症是稀有名词,今天已经变成常态,中国恶性肿瘤历年数据对比分析(摘自历年中国肿瘤登记年报),1989年恶性肿瘤发病率:新增约213万( 比例为184/10万),2010年恶性肿瘤发病率为:新增312万,死亡196万,2011年恶性肿瘤患者:新增337万,死亡211万,2012年恶性肿瘤患者:新增368万,死亡220万,2013年恶性肿瘤患者:新增429.2万,死亡281万,中国人0~85周岁,累积癌症风险:36%,每分钟有8人被诊断为癌症(最新数据),中国居民一生患癌症的概率是22%。

据统计,7岁以上儿童死亡原因恶性肿瘤已排到了第一位。其中,又以白血病为最多,要占恶性肿瘤死亡率的30%—40%。随着医学的发展,白血病已经不是不治之症,5年生存率达到74.4%,这让患病孩子的家长看到了希望。排除感染等因素、在患者身体状况最顺利的情况下,一个急性淋巴细胞性白血病患儿的治疗费用需要20万,急性非淋巴细胞性白血病患儿的治疗费用需要30万,这还不包括化疗失败后骨髓移植的费用。  因经济原因而放弃对孩子的治疗,这种情况已达到了20%左右。备注:大家知道需要几个疗程嘛?3-4年啊!为什么说康悦才是我们家庭的防盗门呢。首先康悦让我们更安心。合同规定:每次发生的医疗费用剔除医保报销部分及1万免赔额,100%给付理赔。医保不报国寿报,家庭医疗再无烦恼!!划算:保障高费率低,几百元换每年605万保障,合同规定:一般医疗年限额300万,恶性肿瘤医疗300万,恶性肿瘤住院定额给付5万,合计605万!40岁社保客户首期保费仅526元,几百块钱撬动每年605万保障,医保报销以外部分再无担心!!

其次是康悦很划算。保障高费率低,几百元换每年605万保障,合同规定:一般医疗年限额300万,恶性肿瘤医疗300万,恶心肿瘤住院定额给付5万,合计605万!40岁社保客户首期保费仅526元,几百块钱撬动每年605万保障,医保报销以外部分再无担心!!可续保:最高可续保至80周岁,合同规定:第一次续保经过审核后,对于通过本公司第一次续保审核的,后续续保时本公司不会因为被保险人的健康状况变化而终止续保第一次成功续保后,病了、赔了仍可继续保到80岁!备注:第三是,康悦可续保至80周岁。合同规定:第一次续保经过审核后,对于通过本公司第一次续保审核的,后续续保时本公司不会因为被保险人的健康状况变化而终止续保第一次成功续保后,病了、赔了仍可继续保到80岁!


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