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强化二早运作完善增员推动流程分享21页.pptx

  • 更新时间:2019-08-30
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二次早会应该解决的核心问题好的心情、好的技能、好的心态、好的氛围 :不枯燥无味,没有压力,喜欢参加通过氛围营造实现人人想学习、想提升,并能得到鼓励激励活动量的平台:生命中的五分钟(落实拜访情况检查)针对性的技能:解决当下阶段共性问题——二早收集相关问题(展业方面的难题等)并进行针对性答疑解惑产品基础知识类:条款研读、运营规则、产品组合技能训练类:模压产品亮点、销售逻辑、拒绝处理A、基础类:阶梯销售法、四大账户、转介绍逻辑等B、健康险销售逻辑:健康三三法则、五指销售法、百万健康险保额、健康托管等C、年金险销售逻辑:养老三三法则、财富托管、百万养老金等3、年金知识类:分红基础知识、保单贷款、投资渠道分析、资产传承等4、健康风险类:实时健康资讯、就医现状、疾病高发等5、增员类:缘故增员、六大职业需求分析、二五增员法等

营业部二早参考内容运作二次早会的关键点建立早会功能小组:定期召开会议,总结上周早会,搜集信息(了解需求),研讨目前展业过程中存在的问题,探讨解决方案,结合公司节奏制定下周行事历,确定每日主题和主持人及主讲人,并有效运作实施;充分沟通:由主持人与主讲人或分享人沟通,确定思路,明确要传达给伙伴们的“点”,也可现场原汁原味分享,深入挖掘,引发思考;总结得失:每周例会总结得失。

早会功能小组建立的核心1—选人因才适用阳光、积极乐于奉献正直早会功能小组运转的核心2—放权在掌控大方向、大节奏和大原则的情况下,充分给予功能小组信任,充分调动其主观能动性和参与热情早会功能小组维护的核心3—评估事先规划早会行事历,早会功能小组按照“五定原则”定人、定时、定事、定标、定责进行分工按照行事历计划按时保质召开,定期沟通,或表扬或纠偏,并提出改进建议特别强调:高级经理的重视程度决定了早会的质量;业务经理的参与程度决定了早会的效果。不能忽视二早的作用,二早建立了团队管理的基础,无论是增员还是推动业绩都有至关重要的作用

组织发展培训三位一体的训练辅导构成增员人训练的有机整体!第二步:增员人训练第三步:营业部增员活动运作抓好增员人的活动管理是关键!部经理:负责组织建立功能组并对团队增员人的增员活动进行辅导追踪增员人:负责个人增员活动并参加部门增员活动功能组:负责部门增员人训练、开展部门增员活动,进行增员活动量管理职责定位—会前关注人员培养和邀约推动会中注意细节运作和氛围营造会后做好运作总结和参会追踪


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