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保费生产系统队伍策略产品策略推动策略42页.pptx

  • 更新时间:2019-08-30
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QQ截图20190830105714.jpg

**省2018年人均生产总值107189元,常住人口8029.3万人,保费收入3449.51亿元,高客达到10万人,是经济大省、人口大省,保险大省、高客大省。董事长指出“**赢则长三角赢,长三角赢则**赢”,自从贾总掌舵**,积极响应陈董的号召,高举医养战略大旗,发挥医养战略优势,抢抓市场机遇,秉承着“组织发展有突破,绩优高客有支撑,经营管理无困扰”,围绕30强亿元支公司建设,131的安装、健保通商保卡推进、高客体验中心落地,建立组织发展、保费生产两大系统,打造4000主管,8000绩优,40%泰星,6万人的队伍,将**分公司建设成为**系统的大粮仓。随着时间的发展,大众对保险的购买日趋理性,当产品同质化的时候,服务定乾坤,谁能更好理解产品、掌握产品、包装产品并将产品与服务相结合,有针对性的区别不同客户、不同人生阶段等为客户做好规划,谁就可以更好的占领市场。结合**目前状况,以“重疾打基础 账户做支撑  社区盖高楼”策略为基础,建立内勤、外勤两支产品种子讲师,直接覆盖至支公司,提升**销售队伍的产品销售技能,助力**业务发展。

公司建立一支直达支公司的产品专项队伍,在未来6-12个月内通过不断的培训和会议,提升专项队伍对产品的理解和传承能力,能及时解决业务员在销售中遇到的产品问题,对业务员提供专业的产品支持和培训部以现有兼职讲师的为基础,保证每个营业部至少一名讲师的前提下,建立一支能讲、会卖、实践经验丰富的产品种子讲师队伍,逐步实现建立一直强大的产品种子讲师队伍(主管80%以上、绩优60%以上、其它人员占比10-15%)

在市场透明,各家保险公司产品同质化的背景下,如何获得客户信任、赢得客户则是当下销售的重中之重!内勤经营队伍、完成任务,外勤经营客户、获得收入!经营客户,从打破过去“不促成就促死”的一次性买卖开始,真正做到有温度的、体现专业的获客、养客、促客!经营好过程,成交则水到渠成!获客多少则决定保费多少、收入多少!组织行销体系环节的落实与执行:一、会前:1、活动的包装(活动的主题、主讲人、签单礼品等);2、按确定的时间先行售票,让业务员提前邀约;3、对业务员的邀约情况要进行追踪;4、开会前一天,内勤再次电话确认客户到会情况;二、会中:1、现场情况——(座位安排、暖场、礼仪、签单准备和发放的时机、奖品的展示和介绍)2、说明会主报告的时长控制及案例选择;3、促成人员的安排;4、安排现场微投,设置配套方案

组织行销体系后期的总结与改进:1、每一场活动结束,组织内勤召开总结会议,分析活动中的不足和亮点;2、不足的地方,在下次活动纠正,亮点继续维持;3、现场未回收的保单,黄金24小时;4、两天还未回收的保单,要两两牵手,组织二次拜访,上门回收;5、递送保单,表示感谢,做好售后服务,寻求转介绍。除了做好队伍盘点之外,还需要用客户积累、产品支持、政策配套、氛围营造,来形成高效的保费生成系统,相信体系的力量定能助力目标的达成!


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