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团险中小团单基础知识介绍方案设计评残标准国寿版22页.pptx

  • 更新时间:2019-08-30
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团单是什么定义:团体保险是指投保人为特定的团体成员(通常为雇员,但也不一定是雇员,另外可包括其配偶、子女)投保,投保人用一份保险合同提供全体人员保险保障的一种人身保险,投保人数及投保比例需要符合监管要求或条款约定。中小型企业一般对于团体保险的需求1、意外伤害,一般中小企业都是不购买社保,对身故、伤残保障企业主比较重视2、意外医疗,企业主害怕工伤期间发生的意外医疗赔偿,常见企业主都要求医疗保额要做的主险的20%3、意外住院津贴,可让员工住院期间亦可得到津贴补偿,让员工对公司产生归属感4、定期寿险,5、住院医疗,6、重大疾病让员工更加关注身体健康,利于改善身体情况给客户做团单计划的你818还是845好?因为残疾赔付标准被同业方案对比下去?行业标准与社保标准区别在哪里?845中给付费率比818高,8-10级赔付却更低?工伤标准伤残评定项目更广,门槛更低。身体各部位骨折后无功能障碍能评10级。行业标准伤残评定项目门槛高,赔付比例高。手部最高评定4级,最低9级,无10级。

案例分析情况说明:五金厂:080203钣金工(四类)风险点:手动操作小型机器,四肢8/9/10级伤残风险较大客户重点要求:风险相与匹配的评残标准与伤残赔付比例企业历史保险体验:去年在我司投保方案:818/967/968,工人中指、食指受伤断离,未评到残只获赔医疗费用2万元,实际花费5万元不止,客户体验不佳。好坏无绝对之分,适合客户才是最好的。从历年赔付大数据看,8-10级赔付占比最多,因此:如果制造业等工厂投保,手部伤风险较高,可考虑845绿洲B型工伤标准如果属于贸易公司事业单位,可考虑使用818绿洲A型行业标准某餐饮连锁集团客户,过往从未投保商业保险,我司业务员小黄通过转介绍获悉客户近期有投保意向,经上门拜访,通过企业法人刘川先生了解到客户的具体情况如下:投保全称:学馆西餐厅(大学城分店)在职人数:150人(其中100人为服务员,32人为厨工,13人为行政人员,另有5人为司机、保安、水电工)客户现有福利状况:行政人员已购买社保,其余人员无保障客户偏重意外医疗保障,保费预算不超过170元/人,已有同业公司报价168元/人,具体方案如下:意外身故、残疾 保障 10万元/人;意外医疗保障  1.5万元/人 设50元免赔额,赔付比例90%意外住院津贴 50元/日

定价要点1.在新客户没有确定的保障需求,但明确提出费用上限的情况下,可尽量压榨其剩余价值,切忌报出远低于客户预算的定价,如客户亦已提出明确的保障需求,报价则相反。2.新单业务有同业公司介入的情况下,得到同业报价资料后,定价应至少等同或低于同业公司,并通过公关,赔付标准,保额等优势击败对手。


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