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分享数说学平险成功转化案例关键目标15页.pptx

  • 更新时间:2019-08-28
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成功转化案例17年6月孩子早教课认识、开门头做小生意,一家三口无保险18年购买平安学平险(代理人已离职)19年4月孩子肺炎住院,5月见在群里发学平险宣传,主动询问如何理赔帮助客户办理赔,客户很惊讶学平险的作用结合同业理赔情况,详细讲解**学平险优势利用四大账户和保险梯次图讲保险的意义和功用顺势切入健康险每天在朋友圈发《睡前故事》,已坚持两年,客户很关注,每晚和孩子一起听,虽然与客户少见面(多是孩子奶奶带着去早教课),但客户对我很认可

孩子的学平险+一家三口的健康险和超E保成交感悟:简单动作坚持做,总会有收获,《睡前故事》视频每天发,已坚持两年多客户认为我是个积极乐观,正能量的人小区里碰上后询问孩子学平险情况以再次讲解学平险保险责任为由到家里见面了解到客户同事子宫癌刚做了手术,引发风险意识用四大账户切入健康险,讲**央企优势,用“我家楼上和楼下都买了,都能享受我的服务”促成签单,客户表示在微信圈也能看到我的成长。成交感悟:开口就有机会,学平险是最好的谈资这个客户虽然经常在小区见面,但总难有合适机会聊保险,这次利用学平险自然切入,要求到到家里详谈的契机,顺利签单。小区邻居、女主人是老师,男主人是公务员,一家三口无保险,17年学平险摆摊时加微信,18年孩子在学校统一买的**学平险

18年学平险老客户转介绍来的,做建材生意,一家四口,老公和一个孩子在同业已买健康险,老婆和另外一个孩子无保险学平险老客户帮助推介并把其拉进学平险群成交学平险,送学平险保单的机会见到客户,详解学平险责任,利用四大账户和保险梯次图讲解保险的意义和功用切入健康险16年学平险摆摊以来,建立学平险客户群,不定期的发布公司咨询,邀约参加教育讲座,发红包,年底给客户送福、在群里开学平险微产会等成交感悟:学平险群经营很重要,群里要常讲微产会,常搞活动,虽然不和客户  常见面,但群经营会让客户感觉我们时刻在身边,增加粘性

陈女士,小区邻居,16年学平险摆摊时加微信,18年购买**学平险自己购买**健康险,基本每两周全家一起玩一次,关系很好19年学平险续保后,我主动要求其转介绍帮忙转介绍做建材生意的一家人,拉进学平险群,建材生意的一家两口签单后,陈女士主动为老公加保健康险(逻辑)亲爱的,想请您帮个忙,你也知道我们干这个行业,除了要服务好老朋友,也要不断认识新朋友,所以说咱那个群里,我准备把它做成一个专门学平险的群,你身边有朋友、同事,你们班的同学妈妈呀,或者其他的只要有孩子的,哪怕她这次不买学平险都不要紧,把她邀请进群。我跟别的妈妈都说拉十个人有小惊喜,你我都不用说了,反正你帮我邀请吧,我知道你也不是为了这点惊喜,一定是先认可我才愿意帮我壮大声势,无论几个进群我都谢谢您。成交感悟:转介绍贵在坚持,三次要求转介绍喜签一家两口保单,学平险是转介绍最佳利器18年认识,孩子幼儿园同学妈妈,一家三口无保险18年在同业购买学平险,19年购买**学平险,利用送学平险保单契机见面,沟通健康险三三法则理念,答应考虑一下。公司推出悦享京彩产品后,在朋友圈持续发,有学平险老客户点赞,正在跟进。


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