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健康险保额销售法34页.pptx

  • 更新时间:2019-08-28
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如何销售健康险?健康险的销售逻辑一、引发客户对该风险的危机感;二、确认保险是解决此风险的最佳选择;三、明确购买额度的标准。第一步:引发危机感【作用】用科学数据强调罹患重疾的概率相当高人体有206块骨头、8大系统、36个重要器官、23万亿个绅胞,除了头发不会病变外,其他都有病变的可能性。人死亡的原因有两种,一种是意外,一种是疾病,而因疾病导致的死亡占比高达99%以上。在我国,绝大多数人都是在生命的最后一个月花光一生的积蓄,甚至还让家庭负债累累。

面对疾病,会出现三种人1种:宁愿人吃亏也不愿钱吃亏2种:宁愿钱吃亏不愿人吃亏3种:就算生病,也是一种享受第一步:引发危机感生病是一件很无奈的事情,因为经济上的困境,为了节约费用,宁愿自己身体受苦也要保全家庭经济。第1种:宁愿人吃亏不愿钱吃亏第一步:引发危机感2种:宁愿钱吃亏不愿人吃亏生病是一件很无奈的事情,在治疗时,无论家人或本人都希望治疗环境好一点,医生好一点,药物好一点,医疗设备好一点,感觉好一点,这种属亍小康型的治疗方式,治疗费用自然会高一些。这类情况大约需要30万左右。第3种:就算生病,也是一种享受—生病是一件很无奈的事情,但是就算生病也是一种享受,要用最好的医生、最好的药物、最好的环境、最好的设备等等,当然,费用也会很高,至少在50万元以上……

第二步:确认最佳选择1种:一次性准备解决后顾之忧——我们可以一次性存50万在银行。在一般家庭准备50万存款,很多为了应付买房、大学等大额开销,很少有人是为未来健康所需而准备的,更何况大部分人都没有50万存款,这种方法不能普及。问题:不知道疾病什么时候来不知道这笔钱能放多久占用一大笔资金不能流通我们每年存2.5万元到银行,存20年也可以存到50万。这种方法看似操作性强,但难以坚持下去。因为中途一些事情如买车、装修房子等用掉了,存来存去总是存不到50万。还有一种情况,如果在存钱的时候得了大病,我们只有几万的本金加上利息,银行会给我们50万元让我们去治病吗?

体检件的处理核保结果:需要体检沟通点:因为您的保障(年龄)过高,保险公司为了控制风险,故要求体检。其实也就是一个例行检查,很简单的,刚好趁着这机会,你可以了解一下你自己的生体状况。放心,这次体检我会全程陪你过去,费用也由我们公司承担,您看什么时候方便,我提前安排好,确保您一过去就能顺利体检。核保结果:需要加费沟通点:您的体检结果出来了,身体出了一点点小问题,所以公司要求加费,还好这次去做了体检,您不仅可以及时了解自己的身体状况,做好疾病预防。您现在投保虽然要加费,但至少还能获得保障,建议还是投保为好,因为加费要比拒保好,如果以后病重了,再想保,完全可能拒保。自己出的医疗费会远远超过这个加费!

第一次核保意见:延期承保沟通点:“你的体检结果是尿检隐血+++,是很不好的信号,现在公司决定延期承保,不是说一定不卖给你,只是让你先弄清楚尿检隐血+++是什么原因引起的 ,即使不买保险,为了自己的身体健康也应该先弄清楚。趁家人身体还健康,可以优先考虑为家人进行投保”第二次核保意见:拒保沟通点:保险是给健康人准备的,一旦生病,风险过高,保险公司就会拒保,为了您家人的健康保障,您可以选择给家人进行投保。


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