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梅花五势重新定位小说会67页.pptx

  • 更新时间:2019-08-27
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QQ截图20190827103101.jpg

拜访话术-邀约咱们家以前有没有入过保险?谁入的保险?入的哪家公司的?你清楚不清楚保险的责任?知不知道什么时候领取或是理赔?到底领多少钱?你知不知道用的哪个银行账户?你知不知道你保单的受益人是谁?【直到客户说不清楚为止,不用全部问完】这样,在XX天晚上7点钟,在xx地方召开针对你入的保险的现场解说会,有专业人士讲解,你和嫂子一定带着保单到现场了解一下。也知道咱的权益。到时我会再提前通知你一下。

简易版邀约话术:王哥,你好:是这样的,*寿将于星期X晚上7:00在xx举办一场居民医保大病保险二次报销宣讲会,我们的钱已经交上了,很多人还不了解,所以*寿专门请专家给咱讲讲,听说专家还教给如何让银行存钱利息更高呢!我第一时间就想到了你,所以我想请你参加这个会,你一定要和嫂子去听听!一定去!

回访追踪话术1客户现场签单要点:充分准备,语气坚定,树立霸气,一次搞定。参考话术:王哥,咱现在办理手续吧,把你的身份证给我,我照着填写个人资料,还有银行卡我还得复印一份,咱们银行转账用。下午我就把你的投保资料交到公司,没有问题的话,保险合同很快就会生效,到时我把合同给你送过来。王哥,祝贺你选择了一份对你的家庭很重要的资产配置计划,也感谢你对我工作的支持。

回访追踪话术2现场没有签单的客户追踪要点:紧盯不动,咬住不放,不达目标,誓不罢休。话术:王哥,昨天晚上时间太仓促了,也没和你好好聊聊,今天我来想了解了解,昨天晚上老师讲的你听的怎么样?有什么不明白的尽管问我。也请你给我们公司多提提意见。(慢慢进入主题,不管客户提问什么问题,回答的是一样的:王哥你看,我的很多客户和你一样,开始时都有和你一样的想法,当等到他们真正了解保险的好处后,都觉的保险买的对,因为对于你们来说,只是换了一个存钱的地方而已。你不觉得很划算吗?)

回访追踪话术3接受邀约但没有参会的客户要点:眼光长远,精耕细作,多次拜访,做好铺垫。业务经理:王哥,你好,昨天是不是有重要的事情没有去?老师讲的可好了,我来找你聊聊,等以后公司在搞宣传活动时一定要参加。(重点描述一下现场认购的火爆场面,重点讲解,重点异议处理,重点促成。)

异议处理1客户:我还没有考虑清楚。业务经理:没事,你看你还有什么不明白的尽管问我,你是觉得保障不够还是……客户:我要再好好想想。业务经理:确实是,毕竟咱们好几年下来存的是好几万,确实得慎重,不过公司的发展和国家金融政策老师也都讲明白了。并且这份保险以后给你的保障和利益你也很清楚了,为了对家庭体现一份责任,你还犹豫什么呢?并且咱公司还有一个特别好的人性化规定,(利用10天犹豫期进行签单促成)异议处理2客户:我没有他们那么有钱。业务经理:王哥,买保险不是有钱人的专利。钱多买多,钱少买少,多多少少都要买。保险不是一下子就买全的,都是慢慢积累的。其实,正是因为我们没有太多钱,所以才更要找到一种让钱生钱的办法,很多人正是因为这个原因才买保险提前规划自己的未来。你看,你先买XX元怎么样?


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