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早干会经营重要意义功能组训职责87页.pptx

  • 更新时间:2019-08-27
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“保费是开会开出来的”。在所有的会议中,我们开的最多的是早会,基本上每天都开。但往往最简单的事情,却是最重要的。早会是不是坚持开,质量高与不高,对机构的影响是巨大的。早会经营体系的介绍,强调早会不仅仅是大早会(有很多机构不开早干会、二次早会),还有早干会和二次早会,对营业单位的经营极其重要。《大国工匠》,是央视新闻推出八集系列节目。这系列节目讲述了为长征火箭焊接发动机的国家高级技师高凤林等8位不同岗位劳动者。叙述了他们用自己的灵巧双手,匠心筑梦的故事。这群不平凡劳动者的成功之路,不是进名牌大学、拿耀眼文凭,而是默默坚守,孜孜以求,在平凡岗位上,追求职业技能的完美和极致。最终脱颖而出,跻身“国宝级”技工行列,成为一个领域不可或缺的人才。

“大国工匠”的感人故事、生动实践表明,只有那些热爱本职、脚踏实地,勤勤恳恳、兢兢业业,尽职尽责、精益求精的人,才可能成就一番事业,才可望拓展人生价值。我们筹备的是一支具备持续发展能力的队伍,筹备的是“未来经营管理平台”。我们的队伍有两支队伍,两类人:①不具备营业部经理、业务经理管理能力的主管队伍;②新人。主管应具备的能力:作业能力、辅导、会报管理、追踪、激励等能力;新人应具备的能力:作业能力。队伍建设问题需系统来培养,来操作、来去细化,通过大早会、早干会、夕会推动,有人负责,落实效果。

建立系统,培养干部:将早干会定位为干部训练平台,营业区营销干部负责与营销系统对接起来.营业区从早干会,大早会,二早会, 对靠负责。对运转系统要去评估、总结、研讨、改善、然后提升。从中支管理层认识到出勤的重要性。确定出勤管理办法,严肃各层级请假流程。部经理请假必须有分管总批假,业务经理1天以内由部经理和区经理批假,1天以上由分管总批假。普通员工由业务经理,部经理,区经理批假。

出勤管理制度为上对业务经理层有每月出勤惩罚政策,对于出勤未达标人员进行相应扣款处理,每月及时公示差勤。普通员工进行出勤奖励,未达标的进行扣款惩罚。每天要求普通员工准时出勤,区经理,部经理会在准时考勤及对迟到人员进行现场督促。定期让部经理,或者营业部内勤下午2:00到营业区现场对出勤进行追踪,每周两次。客户(增员)从哪里来? 如何与客户(增员)进行的接触?(即如何赢得客户的信任?)客户的购买点(增员的需求点)是什么?如何建立客户对保险及购买点的认同?(如何激发准增员对创业发展以及行业的兴趣)促成的关键动作、语言是什么?

二次早会规范流程演练示例1、(主持):各位亲爱的伙伴,大家早上好!现在是二次早会时间,很高兴今天的二次早会由我主持,我是***请大家调整好坐姿并准备好活动日志。今天的二次早会大约40分钟,主要有以下几项内容:……,希望大家积极配合,踊跃参与,谢谢!2、首先是敬业时间,请各主管汇报本组出勤,同时检查活动日志。3、下面是喜讯报道时间:俗话说的好,付出总有回报,是英雄是好汉,组织发展比比看,向大家通报的是通过昨天的努力拜访,我们组今天有以下位伙伴成功增员,请念到名字的伙伴起立接受大家掌声的恭贺:***,成功引进优秀人才一名,***,2名,是他们的努力给予公司发展带来了源源不断的动力,也相信新伙伴的加入把握了发展的最佳时机,我们对他们表示热烈的祝贺。4、每一个成功的背后都有它的故事,每一次成功都来源于我们的付出,掌声请 伙伴跟我们分享他成功的喜悦。(心得分享):朋友聊天得知**正在找工作,以往也有成功的经验,对自己现状不满意,想做大事业。建议:利用资源和平台,提高拜访量。


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