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激励专题找到寿险企业家路上灯塔23页.pptx

  • 更新时间:2019-08-26
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QQ截图20190826112857.jpg

以革命家的精神走企业家的路,耐得烦,XX人四大特点:吃得苦,霸得蛮,不怕死,耐得烦,明知不可为而为之,做事情是不撞南墙不回头,见了棺材也不掉泪。遇到困难不气馁,遇到麻烦不乱阵,习惯,定下每月的目标——增员1个,过2100C,达成才罢休,定下每天的目标——增员3访、业务3访,达成才罢休,定下每周的目标——报名1个,卡折1张,达成才罢休,成功的人往往都是“傻瓜”,“傻傻”的干,不胡思乱想,就不会走向歧途,养成习惯就不会纠结:今天到底去哪?好累要不要休息?下雨要不要晚点出去?

养成习惯,会越做越轻松。养成习惯就会传承:你做到的,才可以要求徒弟做到,每个进来的人都可以跟你一样养成好的习惯,队伍就好带了!当遇到挫折,靠什么扛过去?自我激励——成功人的共同特质,自我激励的高手,相互鼓励——团队作战很重要,如果有人组织小组冲刺,要不要响应?如果有人组织处对抗,要不要跟上?通往企业家之路的灯塔,节奏很重要,节奏决定能否突破。营的节奏,三四周全力冲举绩(展业为主、新增为辅)、带动新人举绩。8月全力新增入围,不要担心业绩和考核,不用担心你不会辅导——公司会有人带,后续也会教会你如何带。

9月起,以两周为单位,前两周全力冲新增(新增为主,展业为辅),学习规划,辅导方法:PESOS,基础知识:基本法、画图讲基本法,增员方法:曹氏增员法、契约式增员法、电话增员法,面试方法:色彩性格分析、*寿企业家之路(新人一面)、面试面谈技巧,晋升营的文化,以积极响应为荣,以躲避后退为耻,以即学即用为荣,以拖沓拖延为耻,以快速行动为荣,以没有增员为耻。


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