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中国人寿营销基本法B版新人育成宣导67页.pptx

  • 更新时间:2019-08-26
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大家当初入行的期许是什么呢?最初来到这里的梦想是什么呢?增加收入,获得保障,快乐的工作,帮助他人,有自己的事业,快速晋升,生活美满,快速晋升、收入增加、生活美满。我们都带着对生活美好的期许,来到**人寿,怎么才能实现最初的梦想呢?自主创业,走*寿企业家之路*寿企业家成长之路,在座各位我们现在处于*寿人阶段,你只要招募4个合格的*寿人就可以成为*寿店长。*寿店长的主要收入除佣金收入外,还可以通过店员的销售额来提取直辖津贴。需要掌握的能力是:招募店员、辅导店员和管理店员活动量的能力。然而*寿店长的规模较小,收入有限。那么如果你培养4个*寿店长你就可以成为*寿经理,*寿经理除了可以获得*寿店长的收入外,还可以通过不断培育*寿店长来获得培训利益。他需要具备的能力是:规划、管理和执行的能力。

如果你培养4个*寿经理,也就是培养16个*寿店长,你就成为*寿企业家。*寿企业家除了*寿经理的可享受的利益外,还可以通过有效的企业经营管理来获得管理利益。需要掌握的能力是:企业文化的建立、企业的经营管理能力。通过这张图我们可以总结出经营规模越大,职级越高,收入也越高。既要有仰望星空有成为*寿企业家的梦想,也要脚踏实地,一步一步扩大经营规模,提高职级。首先我们来学习一下新人津贴,新人津贴分为3个档次,首先看年龄,如果年龄小于22或者大于40周岁,属于新秀版本,年龄在22-40周岁,属于新锐版,新锐版本+有效增员1人=新锐加强版。

讲师结合投影片讲解每个档次对应的新人津贴的标准,讲师讲解完,要跟学员进行互动,要让他们对号入座,清楚知道自己是属于哪个档次的,大家现在了解自己是属于哪个档次的新人的吗?好的,那么属于新锐版的伙伴请举手;属于新锐加强版的伙伴请举手。只要有一个增员即可获得超额的加强版新人津贴,所以年龄不是问题,学历不是问题,只要你有能力,只要你有组织发展意愿,优选计划就是为你设计的。大家都知道自己对应的新人津贴档次了,那么接下来我们看一下新人津贴领取的标准。新人津贴随着加盟时间的推移是不一样的。

讲师结合投影片讲解1-3月,4-6月、7-12月的新人津贴;从表中我们可以发现新人1-3月佣金越高,新人津贴越高,把握前3个月冲刺顶薪等于拿下公司最大的推动;4-6月分为两个档次,月fyc3000以上可以拿到这个阶段的顶新,新人津贴是可以持续拿1年的,7-12月只要月fyc1500就可以拿到新人津贴。相信大家展业技能越来越扎实,肯定能够月月顶薪。学员的目标规划在于讲师的引导,讲师引导底底薪,学员就锁定低底薪,所以讲师应该引导顶薪。绩优组经理奖是新主管特别津贴的升级版本,相当于组经理的底薪,与新主管特别津贴不兼得,取高者得。6人举绩可获得绩优组经理奖600元,每增加1人,涨薪100元,所以如果大家的(直辖组)门店人数越多,举绩人数越多,底薪奖励就越高。最高每月可获得1200元。

培育组经理奖,当主管的直辖组人员初次晋升为组经理时,按新组经理拟组建团队晋升前6个月FYC的12%向该主管发放培育组经理奖。培育组经理奖在新组经理晋升后的6个月内按月平均发放,若培育人降级或转系列至业务系列,则该奖项停发,并不再恢复。具有推荐关系的业务系列人员在同步晋升情况下,该奖项发放给直接培育人。助力属员开分店,齐心协力快发展,培育组经理奖相当于店长筹备资金,按照你的店员拟成功开店前6个月fyc的12%给你发放店长筹备资金。筹备资金在新店长晋升后的6个月内按月平均发放。所以大家关注店员成长,多开分店,收入就能倍增了。


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