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缘故增员难点优势流程黄金增员话术31页.pptx

  • 更新时间:2019-08-25
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请问你认同保险吗?(不认同)请问你今天早上出门的时候,有没有关你家的大门?你是被小偷偷过以后才决定要关的吗?如果没有,为什么要关呢?很好!保险就是预防万一,为没有发生的事情提前做准备就是保险。请问你家楼下有没有社区的大门和保安?如果有,为什么你家还要安个铁门?其实社区大门和保安就像社保一样人人都有,但保障不够。自家铁门就像商业保险一样,每个家庭都有个性化的需求。如果明天报纸上面刊登一个广告,来排队的1000人, 他们20年的社保都不用钱,请问你会来排队吗?为什么?也就是说:你很想要保险,只是不想付钱而已,你说是吗?保险不要钱的话,请问你想要吗?那你觉得保险哪里好啊?

业务与行政工作,假如今天你要选择第二份职业的话,你会选择做业务还是做行政?为什么?你觉得行政工作哪方面稳定呢?行政工作一般包括听电话、打电脑、整理文件、招待客人,请问这些工作是不是大家都会?正因为大家都会所以被取代性也会比较高,你同意吗?而1年的行政与8年的行政所做的工作是一样的,行政年资越久、工资越高、使用价值就越低,这也就是为什么一般企业行政人员的工作寿命都只有2~3年的原因。你看到的行政人员是年轻的多还是年老的多?所以行政工作做得越久,被汰换的几率就越高,随着年龄的增加,使用价值就越低,你还觉得它稳定吗?很多人说做业务不稳定,收入不稳定,其实应该要说是努力不稳定,如果一个业务人员非常努力的话,他的收入就会越来越稳定!

辛苦与轻松,如果五年之内可以赚到300万,你选择轻松的赚到还是辛苦的赚到?如果轻松就可以赚到300万,这五年能为你积累什么呢?你得到的将是如何花掉300万的方法。如果选择辛苦的赚到,你得到的将是即使在更辛苦的环境下,你依然有能力能够赚到300万,哪怕下一次还有金融风暴,能力依然不会改变!所以,今天你可以去做五年的行政工作,但这五年能为你积累什么呢?你也可以选择一份有挑战行的业务工作,虽然有点辛苦,但能为你积累大量的人脉以及能力,我今天所要介绍给你的,就是一份非常有挑战性的业务工作,它就是保险业。

画出一个手掌的图:大拇指——销售渠道:一个人一辈子至少有6个阶段的保险需求,所以一个家庭我们就有18个保险商机。客户的需求量将决定你的业务量,你永远不用担心会没有市场,保险的销售渠道是最广阔的!食指——客户积累:销售一栋房子与卖一张保单所花费的精力是一样的,但是回报却远远不同,一栋房子的利润是千分之二到万分之六,而且只领取一次。一张保单销售的利润是20%—30%,而且可以领取多年。客户重复购买的几率非常高,保单卖得越多,收入积累就越多。我们就像保险公务员一样,做得越久收入越有保障。

画出一个手掌的图:中指——团队发展:如果今天你在保险行业从销售方面得到了很大收获,你可以选择再发展第二条道路,就是发展你的团队。如果身边有人也想跟着你一块做保险,你可以发展他成为你的组员,当他开始产生业绩的时候,保险公司会提取主管津贴回馈给你,在所有正规销售行业,保险业是唯一可以发展团队的事业。无名指——培训:你有没有听说哪个行业终身都在做培训的,保险行业就是。以现代汽车为例:要提高汽车的销售量只要做到三件事①车子质量好②价格便宜③广告打得响。销量与销售人员并没有绝对关系。所以一般传统行业都会把注意力集中在产品身上而非培养人才。但保险业刚好相反,保险是一种无形商品,看不见摸不着,客户必须先接受你这个人,才决定要不要听你讲保险,所以保险公司会花90%的精力培养人才,提升你的沟通能力让客户更喜欢你。也许你并非一辈子都在保险公司,但接受了这些培训,你觉得受益最大的是谁呢?有时候,培训所带来的价值往往超过收入的价值,有句话说:一个人可以不成功,但一定要成长。你同意吗?


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