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太平福禄嘉倍亮点销售逻辑流程28页.pptx

  • 更新时间:2019-08-25
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我们的家人必须是有保险的人!身边的至亲好友也要有保险,保额必须够高!ICU里和ICU外才能放心,有钱就还有希望!只要还在ICU就还有生的机会,但是这时候钱决定了我们能在ICU里待多久,保额越高,活下去的机会就一定越大!ICU费用每日基础2万起,送出保障,让身边的人都能在风险前拥有救命稻草,很多医生也纷纷加入寿险销售团队,因为他们见证过风险的无情,才会更加认同保险的可贵,销售保险,就是另一种救死扶伤,你不知道下一刻身边的谁会遇到风险,所以必须和时间赛跑。

福禄嘉倍精彩到来,良心价格:嘉倍的高性价比依然是市面上极具竞争力的重疾险种,继承优秀:100种重疾+50种特定疾病,高配重疾产品,全面覆盖大小病种,依然自带特定疾病豁免,责任升级:福禄系列产品,在康瑞的基础上,升级了特定疾病的理赔,方便搭配:嘉倍搭配医疗(超e保、荣耀医疗)、意外等险种,为客户带去全面保障,不影响客户生活水平,福禄嘉倍的亮点,借康瑞东风:康瑞市场热卖,这一款更是康瑞的升级,肯定更能受到客户的喜爱,公司的福利:产品升级,但是价格没有提升很明显。出去展业非常有信心,产品对比有优势,客户的福利:大公司,好产品,好服务,速理赔,客户在有限的资金情况下能够选择到的优质健康险组合配置!

近年来,人均住院费用增长近200%,远大于家庭收入增长,这一情况使得我国有48.9%的人看病不就医,有29.6%的人应住院不住院。费用越来越高 ,WHO(世界卫生组织)的一项调查显示,各类重大疾病的存活率(5年跟踪)为男性60%,女性76%,存活10年以上的占20%;在70年代慢性肾衰竭还是不治之症,而现在可以靠血液透析机治疗;早期发现癌症的病人,有54%的人存活5年以上。健康险对客户的意义,治愈率越来越高 ,健康险对客户的意义,在我们的生活中,患高血压、高血脂、高血糖、脂肪肝的人比比皆是,而且患病年龄越来越小,据报道,最小的高血压患者仅6岁!我们所熟悉的明星罹患重疾的年龄更是让我们感受到了重疾低龄化的明显趋势,发病年龄越来越低,观念导入总结,通过保险阶梯图,让客户直观了解保障配置,通过三高一低,让客户了解重疾的风险,通过自己的工作经历和专业,让客户更认同,“医院就医时,医生都会问有没有保险,有了才敢放开了治疗,不用过度担心费用问题”,结论:保险不是买不买的问题,而是买多少,怎么买的问题。

计划为何这样设计?为什么保额要这么高?更高的保额才能让我们在高额医疗花费前既不用担心治疗问题,也不用担心养家问题,让医生放下顾虑用最好的方法治疗你,为什么险种要搭配这么全,我们的目标是从进医院起那一刻,自己就不用再额外掏钱,反而还能拿到一笔治病时养家的钱!一句话经典促成解决异议,客户:30万保额够了,我不用再买了,我:您知道30万在ICU能住几天吗?我在ICU工作了很长时间,这都是我的亲身经历,我来算一算!(计算中......)客户:别算了别算了,我还是加保吧!


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