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如何配合创说会好处运作各阶段17页.pptx

  • 更新时间:2019-08-24
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资料部分文字内容:

QQ截图20190824095341.jpg

会前邀约-电话约访,业务经理:***,现在打电话方便吗?有个好消息跟你说呀,你收到我给你发的信息没?准增员:收到了,有个什么活动是不是? 业务经理:对,我就怕你没收到, 所以特别打电话给你,为打造魅力青岛,彰显4+5城市青岛*寿实力,公司斥资1500万限时、限额推出新员工招募活动。入司可以享受连续三个月创业扶持津贴,全**只有**个名额。我只有XX个推荐名额,机会太难得了,电话里也说不清楚,你看是今天/下午还是明天上午有空,我当面给你说一下!

会前邀约-异议处理,异议处理:没兴趣、没空,**,我晓得你忙,所以我更要早点告诉你,万一你错过了,就错失了一个绝好的机会。我只耽误你几分钟的时间,这次机会确实太特别了,不给你讲清楚怕你以后怨我。你就当做一个了解,对你来说没有任何损失,你看是今天下午还是明天上午有空,我当面给你说一下! 会前邀约—讲活动,王姐,你好,……(寒暄)今天来找你是有个重大利好消息来告诉你,为打造魅力**,彰显4+5城市*寿实力,公司斥资1500万在全市推出入司就享受连续3个月的创业扶持津贴,我简单给你介绍一下:首月体验有津贴、连续创业有扶持、员工福利有保障、快速晋升有奖励、未来发展有规划、升职加薪有荣誉。

本月全青岛市只有1000个招聘名额,**只有**个名额,额满立刻截止。我手里分到*个名额,我就马上想到了你,你特别优秀只要按照要求来,确保您首月收入过5000!我在保险公司干了这么多年,从来没见过这样的支持政策,所以第一时间过来告诉你,我来给你详细讲讲!会前邀约-邀约创说会,正好,公司在***有一场专门针对本次活动的讲解会,大概一个小时的时间,不会耽误您太长时间,你去了解一下,现场讲的更清楚明白。千万不要错过这次机会,现场还有一份价值**的**一份,了解一下对你来说没有任何损失。就这么定了*****我来接你。从自身做起,并提醒准增员对象遵守会议秩序。提高对方重视程度,避免外界干扰(手机静音、不随意走动、不喧哗吵闹)。

需求挖掘,关注准增员对象反映,抓住吸引点,作为促成攻克要点。细节成败,会中促成:一、专题结束之后,运用3讲、异议处理等多种话术促成,上级主管可协助促成。二、所有准增员必须经过领导面试才能领取到会礼,排队面试,影响会场秩序者不允许面试,共同营造良好的氛围。三、适当可用礼品促成现场缴费。常用话术“试一试”“缴费不参训培训费全额退还,无影响”“名额稀缺”。应保监会要求,所有从业人员上岗必须经过3天创业签约班培训。到时候会有专业老师讲授保险基础知识,什么是商保,什么是社保,车险怎么回事,怎么理赔……特别实用,平时还学不到。你正好可以趁这个机会了解一下。你可以先缴纳培训费,这个钱是交给保监会的,你既可以获得一份精美礼品,又获得一次学习的机会,到时候如果真的没有办法参加培训,我们还会退还给你,你又没有任何损失,何乐而不为呢? 而且这次活动只到**月**号,这个月只有这么一期班,还只有**个名额,错过就没机会了。来,我们抓紧时间报上名,这是培训通知书……诚意家访,在取得准增员同意的情况下,进行家访,解除家人防备,较少准增员顾虑。陪同参训,签约班第一天,准时接送准增员参训。关注效果,及时询问准增员培训感受,密切关注效果,对新人表示信任及鼓励。资料准备,培训期间准备好所有入司资料,保证金缴纳。


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