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2019年下半年平安基本法升级宣导36页.pptx

  • 更新时间:2019-08-24
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2019年下半年基本法升级来袭,业务员利好篇,综拓计"破零”,短险计考核,综拓佣金计津贴,钻会增员,增员奖系数更高,自19年4-6月零业绩考核起,开拓3个不同综拓客户可计入试用新人零业绩考核!综拓有助于客户开拓和转化,对新人拓客培养有助于新人留存。重点:3个不同的综拓客户是指向3个不同的客户推荐产、养、银、证、家化、健康等任意同一或不同综金产品,如向3个不同客户推荐3支家化牙膏或开3个信用卡或3单车险等均可。

综拓计"破零”,但如果是同一客户,购买了3个不同的综拓产品仅算1个获客,即在考核期内同一业务员名下的综拓客户会进行除重处理。计入标准:3件短险=1件考核件数,折算件数无限制,延长新人职涯就是减轻推荐人压力,提升增员成功率!19年二季度考核起,短险计入试用新人转正后前三次维持考核件数!短险计考核,短险计入维持考核规则Tips,短期险产品计入范围:寿险短期险、寿险APP短期险产品,如寿险的意外伤害、寿险APP的e生保、幸孕星、乐骨康等(均不含保险期间<1年的短期险,短期险续保不计入,考核期内同一险种同一被保人多件计1件),1件短期险折算考核件数0.33件,2件折算0.67件,若是共展短期险,可折算考核件数0.17件,短险折算件数还可以这样算!

举例:某试用业务员于19年7月1日转正,参加19年三季度02维持考核时,考核期内销售6件短期险,则可折算考核件数2件。综拓计入最低档,19年7月起,个销产养健考核佣金计入一年内新人4-12月最低档训练津贴!新人获取津贴更容易,信心增强,更易留存!举例:某4月入司的FNA新人,7月FYC700元,产险考核佣金300元,升级前:无训练津贴,升级后:计入产险考核佣金后达到1000元,可获取训练津贴900元!寿险访后FYC(含网销服务费)未达到最低档训练津贴计提标准的,如个销产养健考核佣金计入后可达到最低档计提标准,则可计提最低档训练津贴且只能计提最低档训练津贴;已达到最低档训练津贴计提标准的,则不再计入。

标准人力是指分年资业务员当月FYC达到以下要求:增员奖调整实行“新人新办法、老人老办法”,入司时间在2019年6月1日之前的新人,按原标准计提;在2019年6月1日及以后的新人,按新标准计提!新增员奖规则为试用政策,试行一年后公司将视执行效果评估是否延续执行。新增员奖获取规则Tips,金钻会及钻石会员增员奖系数计提需同时满足两个条件:金钻会:增员奖对应的新人为推荐人达成金钻会员资格的下一个季度所增员的新人,钻会:增员奖对应的新人为推荐人为达成钻石会员资格月当月所增员的新人,增员人在计提该新人增员奖月份时需达成钻石人力。未达到则按普通标准计提。奖励更高更集中:考察频次由月度改为季度,提升奖励额度500~1100元,增员期与奖金期匹配:考核当期有效增员1人,增员当季即可获奖,适用19年7月1日及以后晋升的新主任。

晋升时间在2019年7月1日之前的新主任,仍按原规则计提新主任津贴。每季度最多可增4个FNA,且累计在职试用FNA不超过6人。所增FNA上季度平均6个月转正率≥55%,则当季累计在职试用FNA不超10人。业务人员所增FNA最近3个月3个月转正率<30%,且统计转正率阶段时增FNA达4人及以上,则取消下季度增FNA资格。个人季度FNA配额用完了,怎么办?正式业务员若季度4个配额使用完毕,当季所增FNA人员佣转,且剔除佣转人员后累计试用FNA未超6人,则可申请增加最多2个FNA配额。


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