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微信助力高效主顾开拓获客方法23页.pptx

  • 更新时间:2019-08-23
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微信大数据:2018年,微信活跃用户数已突破  10亿,单个微信好友上限5000人,微信助力高效主顾开拓,备注:数据来源新华网,能够快速建立信任关系,方便点对点精准营销,随时随地、一天N访,用真名,可加电话等,便于客户联系,展现个人精神面貌或职业特征的照片,头像,照片真实并与自己的职业定位相吻合,签名,建议原创、正面励志、积极向上,避免消极、情绪化及非主流内容,地区,真实地址,避免海市蜃楼或国外地址。

关注时事热点,熟练使用金管家、展E宝等话题分享工具,各大新闻网站热点报道,金管家→健康→看头条,口袋E→展E宝→发现→精选资讯,借助微信实施主顾开拓的:好处,两大核心,两个前提条件,微信获客方法,被动等,如:影响力中心广告法,微信获客“3×2”体系:,场景举例:校友聚会,用共同话题拉近距离,提出请求,互加好友,选择容易接近的人,选择与面善的异性攀谈,业:你好!我是99届的,你呢?客:我是97届的。业:是师兄啊,师兄好!客:你好。业: 师兄哪里高就啊?客:做点小生意。业:那很好啊!不如我们互加个微信好友吧,可以聊聊生意上的事,我扫你的二维码吧客:好啊……(2)“转介绍”准主顾 / “线上”渠道:加群法,加群范围:自己建的群—红包引导群友拉自己朋友进群,其他人建的群—请朋友拉自己进入相关主题群。

获客逻辑:选择容易接触的人,提出请求,互加好友,群中经常活跃的人,红包互动过的人(抢过你红包或你抢过他红包的),和你在群中互动过的人(帮忙投过票、点评过你转发到群里的推文),微商或从事销售性质工作的人,例如“你好,聊的很愉快,加个微信,以后常联系”,(3)“陌生”准主顾 / “线下”渠道:无计划的加 - 逛街法,场景:逛商场,与导购员聊天,客:这双鞋特别适合您,业:看着挺不错的,客:您可以先试下,业:挺合脚的,我还是想先逛逛,看看其他的,不行再来你这买,客:可以的,您先逛,用共同话题拉近距离,提出请求,互加好友,业:我担心待会找不到你家店,我先加你个微信吧,找不到的话微信你,可以吧?

“陌生”准主顾 / “线下”渠道:有计划的加 - 挪车卡法,地点:停车不方便的场所,目标:有放置“挪车卡”的临时停放车辆,建议选择20万以上车辆,操作:记录电话号码和车型号等信息,记录交强险车贴到期时间,用微信加手机号为好友并备注“车险管家”,(5)“陌生”准主顾 / “线上”渠道:利用微信功能,选择适合的人,提出请求,互加好友,男女不限、个性签名和内容正面人员为主,形象阳光、朋友圈内容正能量的人,晒美食、生活、旅游、孩子的人为主,写字楼、住宅小区里的人为主,打招呼简单明了,例如“你好”,根据大数法则,网络社交15%的人会同意加好友,(6)“陌生”准主顾 / “线上”渠道:利用网络工具 – 游戏,举例:网络游戏王者荣耀,加入微信群,提出请求,互加好友,加入群聊后再逐个添加微信好友。


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