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华瑞保险公司介绍综合金融18页.pptx

  • 更新时间:2019-08-22
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个人营销为什么是代理制?1、不用受劳动法、员工标准等的限制,就可以降低标准,广开入口;2、代理佣金体系只要收入高于社会平均收入状况,就有足够的吸引力;3、社保本来就不普及,对于大部分人来说,代理人就没显得有什么特别的社会地位不公;4、只有代理制,才能设计成组织发展的金字塔式,才能从单位架构上、佣酬结构上,起到刺激组织快速膨胀的效果。代理人制度病苦已久,盖病灶有四:其一,代理人名为个体户,实则人身依附,缺乏自由独立的精神。其二,完全产品导向,沦为公司的营销工具。其三,组织发展类传销,金字塔式层层盘剥,组织成本居高不下。其四,系统性“误导”,产品低于同类竞品,无法保证客户利益。

我们以公司为荣,却没有法律身份,受制度约束制约,没保障无选择权,无归属,备注:现行体制下,代理人感觉自己好像是保险公司的人,好像又不是。角色的冲突,在现实中使得代理人很难从注重长远的角度向客户提供优质的保险服务。结果是大量的代理人只注重业务数量的增长,不注重业务质量的控制,导致保险业整体的服务水平和质量难以得到保证。在承受考核带来的压力的同时,代理人还要承受保险公司制度的制约,但他们不是保险公司员工,更享受不到保险公司员工的待遇。现在的保险代理人不是法律意义上的保险公司员工。保险代理人为保险公司推销保险产品,并接受保险公司的培训和管理,但保险公司与他们签订的却是代理合同,而不是劳动合同,工资没有底薪,更无法享受到各项福利及基本的医疗、养老等保障,保险代理人作为劳动者的合法权益得不到保障。保险代理人制度发展到今日呈现出来的就是金字塔类传销粗放式的管理,产品导向型,保险代理人缺乏基础保障和独立性的制度,所导致的结果是,人员流动性大,劣币驱除良币,保险销售成为混口饭吃的兼职行业。

国内中介市场现状,备注:如果要继续做保险,一定要改变商业模式。第一,真正的独立。只有独立,客户才能成为衣食父母;只有独立,才能全心全意为客户服务;只有独立,客户才能成为持久经营的伙伴,客户才能成为资产,甚至代代相传。第二,变销售为客户服务。销售是没有价值的,销售迟早被更便宜的销售替代,比如互联网的免费策略。面对面,手拉手,心贴心是有价值的,是销售无法超越,是互联网无法替代的。第三,从单一产品,到多门类资产和服务。要全面,投融双向为客户解决问题。

创新开拓,系出名门,成立于2007年11月,总部位于上海,全国性股份制专业寿险公司,注册资本金48.46亿元人民币,国内A股第五家上市保险公司。截至2018年底,公司资产已达到1708亿元,仅用了9年的时间就跻身“千亿俱乐部”。全年原保险保费收入345亿元,净利润20.55亿元,公司全年投资收益85亿元,收益率持续领先行业平均水平!在2018年竞争力排名亚洲前100名人寿保险公司中,国华人寿位列寿险公司第8名。2019年4月,完成引入三家国资公司成为直接股东,与天茂集团共同向国华人寿增资95亿元。8月12日晚间,国华人寿最大股东——天茂集团公告:拟向国华人寿其他6家股东吸收合并国华人寿所有股份?一旦成功后,即意味着:天茂集团将全资控股国华人寿,现在上市的天茂集团将更名为“国华人寿”,成为A股第六家上市保险公司!


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