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太平人寿嘉倍销售异议处理38页.pptx

  • 更新时间:2019-08-21
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计划讲解你看,这是我为你设计的360°保障计划。计划分为三大块,重疾有福禄嘉倍来负责,住院医疗由荣耀医疗(或超e保)负责,意外由爱无忧负责。这样搭配的好处是,不论是医院内还是医院外,都不用担心费用问题,不幸罹患大病时,公司先赔一大笔钱,随后住院医疗费用还可以通过医疗险报销!哪怕是猫抓狗咬的小意外也可以通过意外险来解决,只需要放心治疗就好。福禄嘉倍还额外提供轻症赔付,一旦罹患50种轻症中的一种,第一次赔保额的20%,第二次赔40%,第三次赔60%,每次都多赔20%!首次赔付后,公司还豁免随后没交完的保费,保障继续有!好比是赔付后,公司再让你免费带病投保一次,并且第二次赔的是第一次赔的一倍,继续享受1次重疾2次轻症的保障!

促成逻辑1(用熟人身份促成)你看我这样讲你听得懂吗?了解了吗?我刚加入保险,需要的是大家的支持和理解,也一定会越来越专业。所以我先自己购买了整套保障,确保自己先有体验,也才有资格为身边亲朋好友设计保障计划。你是我在乎的亲人(朋友),所以告诉你,我有了保险,不会在出险时向你借钱,你也不会为难到底借不借我钱,我们之间的感情也更加纯粹。其实保险不仅保我自己,更是保身边所有最亲密的人。我特别想推荐给你,和你分享这样的维系感情的方式。在工作上,你帮了我,风险时我可以帮助你,既然你是有这样的需求,你的风险就放心交给我来守护吧!

促成逻辑2(以核保促成)你先把材料给我,我去帮你提交一下,看看是否能核保通过,公司核保很严格,有可能过两天才有结果,所以你先提交,核保没问题了才有机会购买,并不是人人都能买的!转介绍逻辑你觉得这款产品怎么样?是不是非常好性价比又高?要不要把这个消息告知你的亲人朋友,比如哥哥姐姐,让他们也及时保上?因为这产品的确是难得一遇,同时也帮他们省下一大笔钱。我相信你也认同买保险无非就是万一发生医疗风险时让我们经济损失降到最低,对吧?但是如果我们身边亲人不买保险,无论我们买了再多保险,经济依然会受到影响,因为如果他们发生疾病风险问你借钱,你借还是不借?不借就没了亲情,在这个缺少安全感的社会,相信你也认同,亲情是非常重要的对吧?但是借了经济一定会受影响。所以最好的解决方法就是让发生风险一定会跟你借钱的至亲,或者发生风险你一定会不加思索去帮助他的至亲都有保险。

重疾险太贵了,我买医疗险就行了是的,看起来重疾部分费用多一些,但是它是有原因的。重疾不仅解决了治疗花费问题,更重要的是解决了医院外的各项费用问题:这一部分包括医院外的治疗康复费用,因为治病而造成的家庭收入损失,家里的车贷房贷等各种贷款,孩子的教育开销...我为你设计的重疾险加医疗险的配置,就是用医疗险来解决医院内的花费问题,用重疾险来解决医院外的花费问题,这样才能让家庭在重疾风险来临时临危不惧。很多案例都证明,罹患重疾的客户需要花很长时间在医院外恢复,医院外的时间是远远多于在医院内的。但在医院外,疗养恢复的钱是无法通过医疗险报销的,只能通过重疾险的赔付来进行覆盖,确保客户有足够的底气和资金疗养,更好地恢复身体尽快回归到正常生活中。所以重疾不仅要买,更要买足!

如果一个人年收入20多万,如果5年不工作,就会损失100万。如果一个家庭上有老下有小,如果不能工作,房贷怎么办、车贷怎么办、老人的赡养、孩子的教育还有生活品质大打折扣,怎么面对?我有个同学,有60万房贷,就买了60万重疾险。所以保额够不够,一定要结合我们目前收入情况和家庭的贷款支出情况。一旦有缺口,未来遇到风险,就需要自己掏钱来补缺口,现在好像省了钱,未来却多花了钱!得不偿失!买保险不值,保费和保额都差不多了你这样计算,确实也没错。20年交保费,如果按你的年龄,交完后保额是保费的一倍而已。看似拿这笔钱去进行其他投资会有更好的收益,但是这样的计算方式是忽略了未知的风险。

我们买保险,就是为了防风险。如果风险何时发生我们能预知,当然是发生前买最值,但是就是因为我们不知道风险什么时候到来。风险哪怕几率只有1%,也会有发生的可能,1%看似微不足道,但是一旦发生就是100%的痛苦。买保险一定是值的,越早买肯定是越值,因为越早买价格越低,保障越早,在未知风险面前也越淡定。所以准备保险,一定要带着万一的心态,才能真正拥有万全的生活。


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