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菁英俱乐部解读报告21页.pptx

  • 更新时间:2019-08-15
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寻找管理过程中的“阿基米德支点”——“菁英俱乐部”解读报告,菁英俱乐部?什么是菁英俱乐部 ,个人月度承保FYC≧3000元且2件以上长期寿险件,“菁英”与人力,内部增员,此消彼长,菁英人力与非菁英人力留存数据,注:2018年上岗新人中,曾入围过菁英俱乐部的人员记为菁英人力,留存情况统计至2019年6月30日,注:2018年上岗新人中,推荐人曾入围过菁英俱乐部的人员记为菁英人力,留存情况统计至2019年6月30日。

菁英入围率的提升,可有效改善留存,提高内部增员。同时,菁英人力更具备组织发展的意愿与潜力,提升菁英人力占比,有助于激发队伍的增员热情,从而带动外部增员。在双重增员的作用下,脱落与增员此消彼长,促进人力有效成长。注:2018年上岗3127名新人中,曾入围过菁英俱乐部的人员记为菁英人力。营业部没有“惊世骇俗”的大单,年度累计期保过百万的仅有2人,业绩第一名是高经**,个人年度累计承保期保181万。营业部期末在册人力133人,当年度菁英俱乐部入围人力55人,绝对人数位列分公司营业部第一名,菁英人力年度人均期保22万,为营业部贡献了1211万的保费!

菁英人力的人均产能远高于非菁英人力,是团队保费的主要贡献群体。“得菁英者得天下”推动菁英会员的持续入围,必将会带来稳步提升的保费平台。“菁英”与 收入,多重分红,复合成长,18年各月菁英人力占比与税前收入数据,从18年各月的菁英人力占比与税前收入趋势图可以看出,二者走势高度吻合;2018年4月,菁英人力占比达到年度峰值达24%,当月也是佣金收入的最高月;2018年11月,菁英人力占比为年度最低谷,仅为4%,当月佣金收入也是全年最低点。再深入了解一下,2018年4月与11月相比,月度入围菁英人力,绝对数量增加1340人,菁英人力占比涨幅在515%,各职级的月均收入都有提升,且主管层级的收入涨幅要高于普通业务员,业经、高经层级涨幅最大。

基本法的收入分配原则,决定了主管收入的多重分红与复合成长!基本法中蕴含着巨大的利益宝藏,如浩瀚大海。能承载多少,取决于自己木桶上的那块短板。提升菁英人力占比,就是修复我们短板的有力工具,补齐缺口,将基本法的巨大利润囊括其中。作为团队管理者,我们在管理什么?是不是我们一直在管理的?古希腊科学家阿基米德发现了杠杆原理后曾说“给我一个支点,我就能撬动地球。”“菁英”就是管理过程中的“阿基米德支点”。


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