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保险经纪业务大单模式分析18页.pptx

  • 更新时间:2019-08-14
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客户律师要求将我们的保单进行改变,经纪人可能会代表保险公司告知对方,该要求是不合理的,因为从监管的角度这样的更改是违规的。客户需求管理有能力的中介公司必须在合适的市场里,或者在合适的时机去做产品的开发、设计和创新新产品的开发、设计实际上,不仅是在产品开发层面,在核保层面, 经纪人也是很有作为的,某种程度它是个决定者风险定价和资本分配例如在单一事故会引发多少不同类型的风险识别和管理风险累积利益共享既要考虑客户原有关系层面的保险公司业务渠道不受影响,又要考虑我方佣金确认函佣金比例不受损,同时兼顾客户保险方案适合项目实际情况。

与保险人的谈判在客户授权委托下,不卑不亢据理力争,佣金确认函写明毛保费含税比例问题;保险方案不能太苛刻,做到一手托两家,合理安排保险共保体等与客户的协商不违法相关法律法规的前提下,根据客户实际需求:防灾防损费用处理据实列支,保险方案接地气也得考虑客户保费预算和保险公司实际承保能力情况和接受客户推荐的保险公司入围中标等情况发生。

经纪业务人员多,死亡、残疾评残案件多,需要大量时间精力与保险公司理赔部沟通,建议客户与死者家属签订一次赔偿协议过程中,压5万赔偿金尾款,待家属提供完火化证或户籍注销证后,再结清赔偿款,猝死丧葬费2万可约定赔付,按工伤保险评残赔付标准10级对应保额的10%-弄清楚是合同违约责任还是侵权责任?相关单据原始票据保留如食物中毒医院证明或当地卫生局报告,与保险人协商,如果涉及司法途径保险人还得多赔法律费用等,保险人更耗时耗力,让客户明白自身专业快速协商处理。

注意重置价值理赔,赔偿基础条款涵盖增值税金,空运费等也得赔偿,机损险结合特约和营业中断险特约灵活处理,不存在不足额投保而产生的比例赔付问题,事先就得明确约定清楚,避免理赔时扯皮纠纷,关键指定保险公估人名单,用自己的人定损。小临和大临约定,在建工程后 资产转固前的保险约定个别项目赔付率低,客户每年交几十万以上保费却极少发生赔案,可以通过防灾防损费,日常维修保养费等变相处理,绿色通道通融赔付等以及超过保险协议约定的赔付时效,保险人需承担赔款每天万分之5的违约金等,促使迅速结案。

理解传统营销人员费用分配讲解佣金的70%给业务员,经纪业务技术和谈判,时间精力成本高,高频次理赔服务多,如果理赔需要我们参与,按实际发生的费用报销,所以佣金50%保单出单后就先期给,等保险项目服务结束后佣金的20%,看花了多少,剩余的全给业务员。一般理赔服务成本最多占佣金的5%-10%左右,所以理论上业务员能拿到佣金的60到65%,经纪业务佣金都是一单一议的,保险公司盖章的佣金比例确认函可以给业务员看,经纪模式下是针对一把手业务,一般不存在返点,如果业务需要大额返点,我们就不做,直接让业务员走代理模式打发客户,代理模式下一锤子买卖,不能长期持久合作。业务流程提供投保单位单位盖章授权书,提供营业执照、资质证明年度单项或统保保费规模100万以上,制定保险方案对保险方案进行邀标或招投标经纪模式招标,并为中标保险经纪公司出具授权委托书


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