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打开理念沟通持续健康销售16页.pptx

  • 更新时间:2019-08-14
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资料部分文字内容:

QQ截图20190814102936.jpg

理念导入—打通思想:我们每个人对美满家庭生活都有美好的憧憬,一生平安幸福,但这一切都需要建立在我们的生活不因任何原因而改变的前提下。您说是吗?但现实的问题是总有一些我们个人无法预料的情况发生而使得我们美好幸福的生活被打断。不知道您的身边是否有这样的事情发生?业:其实我们的人生就像左边的图显示的那样,赚钱一阵子,花钱一辈子,真正有财富积累的时间,不过短短的30多年,也就是这30多年的财富支撑着我们幸福安康的生活,但是疾病和意外就像两个恶魔一样,无论哪种情形发生都可能让我们的财富遭受损失,从而使我们的人生计划没有办法实现,您说是吗?业: 尤其是疾病风险对人生的影响为严重,特别是重大疾病花费尤其巨大。据英国统计数据显示42岁即进入大病高发期,一旦发生大病有一个5年生存期的概念,即如果重大疾病患者经治疗后能生存5年以上,即可认为被治愈的可能性为90%以上,即可被认作治愈。

分析保障缺口5年期间收入会呈现断崖式的下降,收入大幅度下降甚至归零。这期间不仅仅收入下降,为了治疗还不得不动用积蓄。当然值得高兴的是我们会获得一些社保报销,但医保仅能解决一部分治疗费用,却无法解决收入中断的问题。即便是经过治疗重新获得了健康,那么我们将重新开始我们积累财富的旅程。但事实证明每个经过大病的人健康状况将大不如从前,我们可能因此收入也会比患病之前的收入减少。何况后期依然要坚持康复治官,25岁42岁,保也是一大笔额外花销

重大疾病给我们造成的损失是显而易见的。如同右图显示確患重大疾病其实会给病人带来两大部分损失:一是直接损失,就是治疗费用和后期康复费用。当然这两部分的花费按照现行的社会医疗保险制度,是可以承担一部分的,但是仍然有相当的一部分需要个人承担。二是简接损失,主要是收入损失因此通过保险计划规避这两大损失是非常必要的。业:其实保险发展到今天,已经不是买不买的问题,而是买多少的问题,对于每个人具体需要多少保额,也没有一个统一的数字所以现在需要你配合一下,希望您提供的数据尽可能准确、真实以便给出最准确和科学的建议!

请放心,作为专业的保险顾问您所有的资料都会保密,我们现在开始吧!当然买保险也不是一步到位的,是要根据目前的经济状况决定。但我们最起码要有一笔费用可以在发生重疾的时候减轻经济负担,弥补收入损失,您觉得是买30万还是50万比较合适?我们都希望保险公司赔付的时候越多越好,但我们也要结合自己实际的经济情况作出选择。新华保险有一个健康保障计划,可以同时解决您的医疗费用、五年生存期收入损失和营养护理费用,不知您是否感兴趣


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