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分享如何逐步实现自主经营发展规划38页.pptx

  • 更新时间:2019-08-14
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强化队伍自主经营助力团队做大做强讲师介绍2013年5月加盟****保险**中支最年轻的营业部经理**保险**中支20强2013年荣获“高级讲师”的称号2015年荣获**分公司“四星级讲师”荣誉称号2016-2017年开门红第一营业部、第一营业组荣誉称号2016年荣获总公司“百强服务明星”称号并荣登**广播电视报2018年**分公司常春藤绩优明星会员2019年开门红**分公司第一新锐营业部三年时间团队人力增长率246%!团队数据展示我眼中的自主经营如何逐步实现自主经营2019年发展规划是指在规定的范围内,在合理、合法的前提下,按照自己的意愿、方法、对就自己所从事的事业、生意进行管理的行为。在基本法的引导下,在公司政策的支持下,在不违反国家法律、不违背公司制度的前提下,为达到团队持续做大做强的目标,而自主、自发进行的一系列的团队经营活动。

何为自主经营公司盘子太大,无法照顾到每个人的发展公司组织的活动,不能吸引到每个人方案、奖励政策难以让更多的伙伴获得不能有效激发团队潜能团队缺乏活力我们的困惑把做保险当成自己终身的事业;把公司当成自己的企业,把团队当成自己的员工;一切都是自己的,我们就会付出120%的精力;想尽一切办法,使它变得更大更强。如何改变现状每个人都是团队中独立的个体都会有自己自身特有的潜质一个优秀的管理者一定要了解每个人的这种特质让他们站在对的地方这样才能人尽其才、物尽其用不仅会产生1+1>2的效果

如何改变现状零分投入,一分回报;一分投入,十分回报;这个行业很现实,队伍更现实;现在的人都很聪明,不要把任何人当“傻子”;你所做的一言一行,队伍都看在眼里、记在心里;如果我们能让团队感到,他们“占便宜”了,并且这个事情是为了他们好,那么这个事情一定会办好。1.主管引领管理干部率先垂范,每天按时出勤(打铁还需自身硬),每天主管会点名2.制度要求差勤管理制度(旷会者每天乐捐20元,启动会旷会乐捐100元)3.从源头抓起新人一入司,就给新人培养良好的出勤习惯4.让属员有参与感大早、二早尽可能让更多的伙伴参与进去,让他们“有事干”5.提高大早会、二早会的质量氛围好,能够学到知识团队基础管理-出勤**部1-6月出勤数据统计表(2月为12天以上出勤数据)

团队基础管理-出勤1.提前准备,精心安排2.让所有伙伴有参与感,愿意参加二早3.解决组员在拜访、增员中遇到的问题4.对于近期表现好的伙伴可进行表彰5.典范分享6.近期活动安排7.方案再次强化,产品通关团队基础管理-会议经营二早经营团队基础管理-会议经营定期召开主管经营分析会,统一核心骨干思想团队基础管理-会议经营1.要求所有新人必须参加新人岗前班、衔接班2.在三早上主管每天必须给新人讲解一个新的知识点,帮助解决新人当前遇到问题3.主管要对新人做好职涯规划(唯有晋升才是留存的最佳路径)4.新人陪访(新人梳理名单,主管负责讲解)5.要求新人每天对自己工作进行总结,并填写工作日志6.定期和新人进行面谈、沟通,注意新人思想动态团队基础管理-新人辅导新人学习笔记团队基础管理-新人辅导1.鼓励团队积极参加各种主顾积累活动,除公司补贴外,经理再次补贴2.新人学习津贴设立(经理补贴500元/人,主管补贴500元/人)3.关心主管、绩优组员,如有直系亲属婚丧嫁娶必亲自看望(人因重视而忠诚)


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