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保额销售法话术人民人寿版29页.pptx

  • 更新时间:2019-08-13
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QQ截图20190813100732.jpg

我曾经有一个客户,和您一样的为工作繁忙,他曾保证在我这里买保险,我也相信他一定会在我这买保险。可是过一段时间我再去他家时,家里的老婆孩子哭成了泪人——这位先生上个月确诊得了癌症!我多希望当初对他穷追不舍,即使再忙,也能抽出几分钟帮他办理投保,可如今…….于是我发誓,今后我一定竭尽全力让所有与我有缘的客户尽早签单!您看我们今天就让保单生效吧!您知道的,公司对投保人的健康状况是有要求的,不是所有的人都能购买保险的。您身体还好吧?我要确定一下您是否能通过公司的核保。请把您的身份证给我,我试试看能不能核保通过。

产说会三板斧,销售金句,家人爱你,卧床三年试试?朋友再多,借50万试试?没有保险,来场大病试试?有社保,住个ICU试试?不要去试,一试全剧终!重大疾病有一个不确定:什么人在什么时间患什么疾病,但是每个人一生只有一次获得重大疾病保险赔付的机会!如果保障期限太短,很可能无法覆盖重大疾病高发期,合同结束以后,重大疾病才发生,无法再获得赔付。而终身型重大疾病保险,可以保证人生任何时间都能得到保障,即使不得重大疾病,身故也可以保障!

销售金句,2、人人都应该买重大疾病保险。A.有钱人说:我有这么多钱,生病也不怕。事实:谁能保证有钱人生病时一定有钱呢?B.公务员说:我单位福利好,生病都报销。事实:假如真生病,房贷报不报?C.普通人说:钱不够花,没钱买保险。事实:如果去医院,医院也要钱。买了保险,将来一定会发生两件事:1.没出险,钱留住了!——锦上添花,2.出险了,得到了理赔——雪中送炭,不买保险,将来也一定会发生两件事:1.没出险,钱不知不觉花了,没留住;2.出险了,自掏腰包,花自己辛苦积蓄的钱,如遭遇大风险甚至还要负债!

不要处于人生最低谷时,才去抱怨世态炎凉人情冷暖,大家都要生活,家家有本难念的经,朋友送的是情谊,亲戚送的是情面,子女送的是义务,而保险公司送的则是责任!健康人生从规划开始,用有限的金钱创造无限的生机,这就是重大疾病保险。医学高速发展,很多重大疾病是可以治愈的,但是需要充足的经济实力!销售金句,人生不是一帆风顺的,总有这样或者那样的问题:比如健康问题是一直存在的,也必须解决的,买保险需要解决每年几千元的(保费)问题,不买保险必须解决某天十几万甚至几十万的(医疗费)问题。买重疾险,并不是说我们一定会得这些大病,也不是说我们拿不出看病的钱,而是说,一旦罹患重疾,我们损失的不仅仅是医药费,更大的是来自于工作收入的损失。单位有保险,假如生病花了30万,都报了是件非常好的事,可是如果拥有商业保险的话,保险公司再给30万难道不更好吗?

销售金句,我们挣的钱,其实很多并不是给我们自己,而是给医院准备的。有谁愿意给医院工作呢?当风险降临的时候,保险就是一种力量,一种以最快的速度兑现公正、公平和信用的力量!拥有保险,不为医院打工!存在银行里的钱,表面上看是给自己存的,其实存来存去全给医院了。放在保险公司的钱,看上去是给保险公司的,实际上最后都是留给自己的。


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