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新人最大敌人三种心态的解决方案20页.pptx

  • 更新时间:2019-08-12
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直面新人最大的敌人,除了掌握训练技能以外,新人一般还面临什么问题呢?不要在外面的世界徘徊,真理就在内心世界,你要回到内心世界里去。新人是否有过这种心态,干保险很辛苦...心态一的解决方案,你知道南宁白领一天需要工作多少个小时吗?岗位:南宁白领,薪资:3000—4000元/月,工作时长:8h/天,如果需要加班,则每日需工作10至12小时,你做保险每天工作够8小时了么?下午你确实是去拜访客户了么?心态一的解决方案,你知道996工作制吗?京东、58同城、小米、阿里巴巴等多家公司的工作制度:每天从早9点工作到晚9点,每周工作6天时间。(凌晨的支付宝大楼)你认为你辛苦,却总有比你更辛苦的人,你羡慕别人的高薪,却没看到别人深夜的咖啡。

心态二的解决方案,签约一张保单可以提佣几次?假如你6月卖了4张件均3500元的无忧C1,合计FYP14000元,你会得到什么呢?销售一件衣服,只能提成1次;销售一张保单,可以提奖4年!你来保险公司是为了什么?不出勤不拜访,反正我还有2000元,降低物质需求,不买房不买车不旅游,家人和我一起受穷。你想和家人过怎样的生活?高付出高收入,我的努力换取我对生活的追求,插花品茶世界游,有能力给家人提供更好的生活。按小时付:钟点工,按月付:打工者,按年付:老板,按5至10年付:企业家,你的收入怎么付,决定了你是谁:新人是否有过这种心态。

心态三的解决方案,你是怎么去买菜的?讨价还价,只为了便宜一毛钱,你是怎么去买衣服的?又试又挑,试了三件也不买一件,生活中的拒绝无处不在,犹豫、拒绝都源于人们都自我的保护,客户拒绝的是事情本身,而不是你个人,一个卖劳斯莱斯的销售员,每年给客户打36000个电话,28800个会接,11520个会听他讲,4608个会有兴趣,1843个会出来看,737个会考虑,294个会有意向,117个会洽谈,47个想买,最终成交的18个,成交18单会让他赚到200万元。他得出结论:每打一个电话就会赚到55.55元。销售就得有这种精神!对的事情坚持做,就是产值!当你觉得很难很累的时候,别放弃,那是老天在给你准备惊喜!人才是第一资源,有人才有人才把握新人辅导,得新人者得天下”没有执行力,一切都是空谈!“执行力,一个企业的成功=5%的战略+95%的执行,走好选择的路,别选择好走的路。


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