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自保件购买四部曲签署流程案例分析18页.pptx

  • 更新时间:2019-08-12
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保险具有杠杆作用,少数保费就能翘起几十倍保额,把风险转嫁到保险公司,为自己和家人提供保障;保险能提高自己的身价,充分享受公司发展和保险本身带来的利益;自己的保险合同,更是良好的展业示范工具投保人、被保险人或者受益人为公司代理人或代理人直系亲属的保单都是自保件,包括互保件。一年期短险、长期意外险、投连险及万能保单除外。对家庭保单进行整理,根据家庭成员保障的缺口以及自身需求,合理规划根据自身的经济状况评估购买的保额,不超过家庭收入的20%保证已经持有的保单能够按时缴费,首转成功按照规定签署自保件承诺书

案例一:超出家庭可支出范围投保自保件详细情况:投保人是公司离职的业务员,在公司留存的时间是261天,转账失败后联系,表示不缴费了。在上门面访了解情况时,我们发现业务员和老公都很有保险意识,但是在购买自保件时,老公是反对的,觉得交的保险费太多,超出了他们的承受范围,但业务员没有听老公的,坚持为两个小孩各购买20万保额及附加险,保费9900元,现在业务员自己没有工作,待在家里照顾小孩,没有收入来源,老公坚决反对继续交保险费,哪怕没有钱退也无所谓。初心是好的,但是不考虑承受能力,盲目购买保险却无法续交保费,家庭失去了保障,孩子失去了保障,夫妻两人还因保险闹得不和睦。总结:1、收入不稳定的时候连续购买自保件需慎重,保费支出建议不超过家庭收入的20%2、购买自保件是对家人的爱,但也需要尊重家人的意见,取得家人的充分认可。

背景:业务员:侯姐,2015年为本人跟小孩购买了福利健康+,附加真爱健康,年交保费7000元 案例二:持续拥有让爱延续详细情况:侯姐在2014年入司,2016年离职,留存时间1年158天。2017年交第三年保费时,侯姐提出要退保,因为离婚,带着一个小孩,经济压力很大,工作也非常辛苦,觉得两份保险7000多元缴费实在压力太大,候姐决定要留小孩的那份,退自己的那份。我说“候姐,您这个决定作为一位母亲,我很能理解您的心情,在您心中认为小孩是最重要的,但是您思考一下,您自己才是小孩的保护伞,就是您自己有了保障小孩才有保障,因此您这两份保险都是缺一不可的。”后经过考虑,侯姐还是续交了,交的时候还跟我打电话,说是找朋友挪的钱,保险费交完后,侯姐因为感冒肺炎不得已住院,后来公司理赔了1836元。虽然金额不多,但是对此时的侯姐非常重要,是她对保险的坚持,回馈的温暖。总结:人生在世诸多不如意,万一家人罹患重大疾病,像侯姐这样的单身女人还带着一个孩子,本来就很艰辛,怎么承受得起大的风雨,所以要拥有的保障持续才是对家人一份爱和责任,不要轻言退保,正如我们常常对孩子说,不要轻言放弃。


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