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分享高职级代理人如何经营意义25页.pptx

  • 更新时间:2019-08-11
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  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

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建立绩优代理人档案,为后期服务作铺垫,建立高职级代理人档案,个人信息,生日、入行时间、入司时间、所获荣誉,家庭情况,父母年纪、和爱人的结婚纪念日、孩子成长的重要阶段等,个人爱好,了解相关信息,方便沟通交流,团队情况,团队架构、新人动态,了解详细信息,为后期服务作铺垫,建立绩优代理人档案,为后期服务作铺垫,送达祝福,重要日期:如生日、晋升、纪念日等,适时关怀,重要时刻:如生老病死,配合支持首期展业,关注他们所关注的问题,增加互动方式和频次,微信、微博、短信、娱乐、运动等,营业部活动帮扶与支持,营业部活动支持,主动提出支援,负责重要环节——主持/嘉宾,展示自己的能力,未来拥有绝对的话语权,营业部培训支持。

VIP部跨地域续期小课堂,暖心经营,如何有效经营,被需求,会议经营,敢要求,四级营服会议经营,早会:大早会,二早…主管会:业经以上层级会议,高经会:高经以上层会议,高峰月启动会(特殊月份),月度高经沟通会,每月26日左右,解决续期经营发现的问题,形式不限,积极准备,会前准备,会后追踪,确定会议时间、地点与内容,会前一周与营服经理沟通,了解一线节奏,汇报高经会的内容,需要的工作支持,会前三天参会报告的制作。

高峰月启动会经营流程(1/3),上阶段工作成果,首转指标,下阶段数据展示,大额保单,高件数代理人,低继续率清单,自保件清单,下阶段工作重点,如高峰日的运作,需要的支持,上阶段品质问题分析,品质数据、案例展示,总结注意事项,会前准备,会中参与,会后追踪,了解首期经营节奏,宣讲会议报告,下阶段营服、部门目标,具体的支持动作,记录首期反馈意见,高峰月启动会经营流程(2/3),会前准备,会后追踪,会后追踪,评估首期反馈意见,一周内反馈对应举措,每周预警、追踪各团队指标缺口,及时评估,定期追踪,高峰月启动会经营流程(3/3),会议时间、地点、内容策划,与营服经理沟通,高经会沟通,高峰日启动会。

了解12月业务线的节奏,高峰日启动会的目的和安排,高经会沟通的内容,高峰日的意义,方案宣导,会议流程,需要的支持,营服经理的支持,时间:12月5日,时长:30分钟,形式:会议,内容:高峰日的意义,影响代理人一年的考核,对团队的健康发展至关重要,会中与高经沟通(1/2),发现问题,提前转换,提前预热,增加团队凝聚力,高峰日方案,具体内容,投入的资源和费用,会议流程的介绍,需要的支持,会中与高经沟通(2/2),敢于要求,合作共赢,代理人100%出勤,会议要配合的版块,高经动员令,认领高目标,树立高目标,成为团队标杆,高经动员令,**高经讲解了开门红的意义、并喊出了个人微转100%目标、强调自己会以身作则,带领团队完成开门红100%目标。同时呼吁全员微转,首转100%完爆开门红。

认领目标,让部门长喊出团队目标、并将目标贴在墙上,会后追踪,上午追踪每一位代理人后,下午让部门长协助落实“困难户”,上午向部门长反馈前天首转无进度的代理人,每两小时公布部门首转进度,宣讲会议报告,高经会经营总结,会前准备,会议时间、地点、内容策划,与营服经理沟通,报告制作,会中参与,会后追踪,了解首期经营节奏,宣讲会议报告,记录首期反馈意见,评估首期反馈意见,一周内反馈对应举措,每周预警、追踪各团队指标缺口,个人感悟,情感可以拉近彼此的距离、高度配合工作,但只有专业才能让你在团队中无可替代,而敢于对团队长提出要求则会让你真正实现首续联动,合作共赢。被需求感越强,就越无可替代。


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