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假单假人危害打造健康团队26页.pptx

  • 更新时间:2019-08-11
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资料部分文字内容:

QQ截图20190811094637.jpg

小允子,本宫这次晋升贵妃,后宫FYC及实动人力还差一些。我给你一些人的信息,你给操作吧......嗻!奴才这就去办,旁白:公元2017年6月,真小主在小允子的操作下,虚增人力12人,虚增保费8万元,成功晋级真妃!小允子,本宫这次维持考核,团队FYC及实动人力还差一些,老办法吧......奴才领命!旁白:公元2017年9月,真妃在小允子的操作下,虚增人力10人,虚增保费2万元,成功晋级真贵妃!小允子,本宫这次维持考核,团队继续率75%,面临降级,你帮我算算之前的晋升单,需要复效多少保费?贵妃娘娘,可能要花掉咱不少银子!旁白:一年后甄嬛垫交二次假单保费2.1万,团队继续率勉强维持住75%。小允子,本宫这次维持考核,团队继续率才59%,面临降级,这可如何是好?娘娘赎罪,奴才无能,除了垫缴更多的银子,别无他法。旁白:一年半后更多虚假人力所投保的保单相继失效,后宫继续率越来越低,缺口越来越大,真贵妃无力垫交,面临降级,后宫解散,小允子也失业了。

兴致高昂,一切只为晋升,只要你来,我就欢迎。你就是不来,我制造条件让你来;只把增员当任务,管他是黑猫还是白猫,只要能来冲个人头就行;增员话术蹩脚,来吧,开个工号,自己做单还可以赚钱,让亲朋好友找你买保险也能赚钱!当转正缺单时?当晋升缺单时?当维持考核缺单时?当虚增人力后?继续率是个人品质的量化指标;继续率是营业部能否持续健康发展的重要指标;继续率是营业部经理品质管控重要指标;继续率是体现团队续期利益的重要指标;假单是继续率的直接杀手,假人是团队健康的直接杀手,晋升收入不抵假单保费,公司方案有可能无缘获得,竹篮打水!

没有实动人力支撑,营业部的荣誉也是昙花一现!每个节点费时费力,压力山大(继续率、实动人力...)继续率低迷,影响团队年终奖、团队士气!还有垫缴的那些银子?是要不断新增搭建出来的表面繁荣,用不稳定的业绩挣扎保命,还是另辟蹊径冒着风险进行改变,是维持现状,还是忍受一段时间的煎熬和困苦,带领队伍进行转型,到底需要一个什么样的团队?一个团队全体成员共同认可、遵守的信念、制度。是浓缩团队文化。沟通渠道的建立、完善、提升,确立问题解决的办法,建立主管威信:吸引力、追随力:完善修订团队管理制度:约束力:日常月份高经占比20%左右,只有优秀的团队,才会有源源不断的客户,才会获得客户的认可,才能够获得越来越高的收入,才能够打造最有价值的保险生涯。


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